年，就这样来了，又走了。大部分的轮胎人可能在焦躁中过年，因为我们也是。2018已经计划了一大堆事情，但是千头万绪的市场营销该怎么开始呢？今天轮胎商业网和大家一起来梳理梳理。

1》记住：停止抱怨，第一战：补充安全库存，备货抢先

“一年之计在于春”，公司的盈利战略高于一切！别再把“今年的轮胎生意不好做”挂在嘴边，要做的就是认真规划库存，快速销售并回款，不要幻想“今年外部环境会有所好转，生意好做了”。可是那怎么可能呢？轮胎生意越来越难做是必然趋势，只有那些整天抱怨的人才会哀怨地喊叫“生意不好做”。

2》快！赶快！全年战略规划“落地”抢先

无论是轮胎零售店还是轮胎批发商，经过了几年的经营对已经开始的2018几乎尽快落实！尽快落实干起了！千万别到了12月来总结后悔。我们知道轮胎生意除了市场、规划、策略、资源这些实实在在的因素之外，多少还是有些无法量化的成分，比如你大力开发的轮胎品牌倒闭了。记住商战无处不在，预期天天计划还不如扎扎实实地把相关基础工作做好。比如轮胎的发货时间，陈列的数量，帐目的清理等等等等。

如果是轮胎企业年前公司上层千锤百炼出炉的新年战略规划马上实施，该招人招人，该扩产扩产，该推广品牌的马上落实。这个商机都是在等待中丧失了，赚钱也就被拖延出卖了。

3》轮胎新品入市准备抢先

新年伊始是公司新品上市的好时机。大约60%的轮胎促销都会在1季度，包括路演，促销，会议，捆销等等。各级销售经理在各地会议上进行新品入市准备事宜，对员工及经销商进行指导，结合公司政策布置好入市工作。如果你的轮胎品牌不够响亮，那么就发动员工抢先占据有利地势，挤占竞品销售空间，为公司实现全年的销售及利润指标打下基础。

另外，作为轮胎批发商老板，首先要在自己身上找原因，而不是抱怨厂家和轮胎店不配合你。当你只会大声呵斥销售不好时，最好直接去轮胎店看看，甚至能来销售下试试为何用户要竞争对手的轮胎而不是你的。

4》数字营销是大势所趋

就目前来看，乘用车轮胎用户的73%和卡客车轮胎用户的45%都频频使用网络来做出购买决定。而轮胎经销商几乎100%在使用网络来影响自己的生意并挑选品牌和产品，如果还有轮胎企业花大力气去报纸杂志路牌等做广告，那基本上可以停止经营这种轮胎了。

5》在商言商，敢打硬仗

毫无疑问，现在生意难做，昨天和经销商聊天得知一年流水高达8000万的一个品牌，一年下来净利才33万，你吃不吃惊！？不用吃惊因为还有一年流水高达7000万的一个外资品牌，年底亏损了230万。利润在哪里？谁拿走了你的利润？利润在你生意的每个环节里抠出来，从产品组合，促销组合，品牌构架，物流仓储，金融贷款，门店招募等等有太多你没有做到位的地方。总而言之，敢打硬仗是今年所有轮胎经销商的关键词。

2018年的轮胎战事已经拉开大幕，你准备好了么？

（原创，责任编辑：David Huang）