关于轮胎厂家和经销商的关系，想了半天，不知道该怎么定义，然后听有人说夫妻关系，因为他们之间彼此信任，目标一致，偶尔会有矛盾但都是人民内部矛盾，关起门来自己就能解决无关大局；也有人说是兄弟关系，因为两个阵营都为轮胎而生，因为轮胎使他们成了患难与共的兄弟，但也有因为利益分歧，很多兄弟反目，从此老死不相往来的。总之，这是一段剪不断理还乱的关系。

从我本心来看，我更愿意将他们看作是兄弟关系。因为轮胎生意的地方一定就有江湖，有江湖就有兄弟，既然是兄弟，那就要有兄弟齐心，其利断金的豪迈。但这份兄弟之情之间，往往轮胎厂家是扮演大哥的身份，要通过很多方式，或者说是手段来让小弟经销商死心塌地的跟着你。

尤其中国作为轮胎大国，有规模以上的轮胎企业就多达600家，作为经销商来说，代理谁家的品牌无所谓，只要有利可图就好，从这方面来说，好像轮胎厂家又是处于被动地位的，如何把你的经销商藏在自己的羽翼一下，不被别的轮胎企业撬墙角就显得尤为关键。毕竟在利益面前，说什么兄弟之情还是有点单薄的，所以厂家能做的就是用尽一切方式守住你的经销商，我们来细数一下其中的门道：

1．返利

返利，是轮胎厂家控制经销商和产品价格稳定的重要手段，也是经销商的重要收益来源，所以，厂商双方对返利问题都很关注也很敏感。有时候，因为在兑现方式、兑现时间、兑现速度等方面的分歧，返利问题可能成为厂商矛盾的焦点，处理不好，可能会影响厂商的合作或市场秩序的稳定。所以，作为轮胎厂家，这方面的信誉还是得有的，毕竟现在不乏那种出尔反尔的轮胎厂家，所以答应给经销商的返利绝对不能克扣，这样才能维持长久的合作关系，

也才能让你的轮胎品牌有个好口碑。

2．经销商大会

经销商大会，是公司与经销商联络感情的重要纽带，更是向经销商展现公司实力与规模的一个重要平台。每年的经销商大会，轮胎厂家把各区域的经销商召集到一起来，告诉大家厂家的销售状况，不但能够让经销商感受到公司对其重视程度，更重要的是可以让客户看到自己离标杆客户的差距，从而激发经销商的竞争意识。而且厂家要给经销商信心，告诉经销商厂家能给到他们哪些支持？从品牌、产品、销售人员等全方位进行阐述，这样的政策传达,才能让经销商吃一颗定心丸，才能感受到做轮胎品牌的优势。

3．吃喝玩乐

酒文化，作为我国的一种特色文化，也延伸除了一些附加的意义，如：酒桌文化，所以动不动就看厂家组织经销商吃喝玩乐，看着其乐融融的样子。吃喝玩乐只是一个拉近厂家和经销商的纽带，尤其轮胎圈子基本上是男人的天下，就有人给起标签了：能喝酒等于身体好，爷们，豪爽，真性情，感情深；喝醉了就等于尽兴，相互了解，成为朋友，深入交往。所以轮胎厂家请经销商们吃喝玩乐一番，有利于更好的维系这份敏感的关系以促成更长远的合作。

4．拜访、送礼

对于轮胎厂家来说，去拜访经销商，与不同区域的经销商并肩讨论市场，规划发展，不断把品牌的用户端强化并连接用户和经销商的紧密合作，毫无疑问不但能收获了一个个忠诚的合作伙伴，还会赢得一双双信任的心手相牵。从经销商方面来看，既能感受到来自厂家的关怀，又能实际得到实惠，对代理这个品牌变会更有信心。品牌的良性发展离不开厂商双方的共谋共赢 。

不管再怎么强调厂商是一种合作关系，是一种利益共同体，但是厂商之间的博弈是永远存在，但这都是平常之事。撇去那些博弈姑且不说，我们最好是把厂商的关系总结为“一荣俱荣，一损俱损”，作为利益的共同体，只有善于合作，化解矛盾，这样厂家和经销商才能共促双赢。

（原创，责任编辑：Anna wei）