每年春节前后是轮胎行业异常忙碌的阶段，春节前企业年会，经销商大会；年后，各种促销会、订单会、路演等活动不断。眼下四五月份应该是轮胎生意稍稍平淡的时期，等到夏天炙热的阳光与高温加速轮胎橡胶老化，轮胎快速磨损，轮胎生意将随着天气温度热火朝天的进行。

轮胎生意稳定，旺季转淡季，轮胎经销商如何应对？如何利用这个平稳时期提高自身竞争力，尤为重要。

一、整合产品

现在这个时机是轮胎经销商梳理整合区域内产品的最佳时机。当下适度调整轮胎产品结构，对市场销量不会带来太大不良影响，反而能为下一个销售旺季打下基础。

1、寻找新品，增加盈利点

现在轮胎行业竞争激烈，大品牌老产品的轮胎产品性能稳定，但是同时轮胎价格透明。若想在轮胎行业提高核心竞争力，就要不断寻求合适新品。好的产品不仅能帮经销商开拓市场，也有更高的利润空间。销售淡季就是寻求新品的最近好时机。

2、老产品调整，优胜劣汰

在经营的轮胎产品中，有一些老轮胎产品有一定的客户需求但却没有利润。销售旺季万不可对此类轮胎产品大大出手，但若在销售淡季做适时调整，再用轮胎新品替换老产品，对自己代理的轮胎产品组合是一个良性的调整，轮胎销售淡季就是一个很好的过度时期。

二、整合客户，扩大销售

每位轮胎经销商，每年都要提高销售额。轮胎厂家也会每年对经销商增加销售指标。如何完成销售任务？扩大客户群。当然这需要前期对自己销售的情况做一些数据上的统计，比如开发客户数量，转化率，成交客户数量。这样就知道我那些顾客该淘汰，我开发多少客户能转化多少客户，更高效的完成销售任务。销售淡季绝对是整合客户，扩大销售的大好时机。

三、内部管理调整

无论是轮胎企业、轮胎经销商、或者轮胎店。想要有好的业绩，起码要保证有一个稳定优秀的团队。保证后院安定，前线战争的时候才能义无反顾争取好成绩。旺季轮胎经销商忙的顾不上细心管理团队，但是淡季就是稳定军心，夯实内部管理的好时机。帮助员工梳理工作的同时也能清楚的看到公司面临的问题，为下一个销售旺季打下坚实基础。

合理利用销售淡季，调整好品牌、开发好客户、同时打造一支优秀的销售团队。当下一个销售旺季来临，你必定是攻无不克战无不胜的轮胎销售冠军！

（原创；责任编辑：Maggie Jia）