2018年，轮胎生意越来越难做了，越来越多的厂家，感觉轮胎出不动了！

2018年，车主的购买热情不大了，越来越多的经销商，感觉轮胎卖不动了！

2018年，好像是特别煎熬的一年，也是特别迷茫的一年，很多人都在思考，我的轮胎生意还能干多久？还能活多久？在这种复杂的局势下，攻坚克难打好这场“硬仗”，做好轮胎经销商，规避风险的捷径究竟在哪里？

1． 紧抓几个盈利单品

现在市场上并不缺少轮胎，同类规格轮胎一抓一大把，但大部分都是毫无竞争力的低端轮胎，想要将轮胎生意做稳做大，除了质量要有保证之外，还要经营自己的特色品牌，然后把它当做重点盈利品牌。例如陆通那种单一品牌销售太有局限性，但是各种轮胎品牌又都代理的话，又仿佛杂货铺，反而不显专业，根据区域、消费水平，弃掉多而全，选择抓住几个盈利单品才是正解。

2． 经营好自己的名声

名声是一个商家的命脉，名声好了，不用做宣传，顾客也会盈门，名声坏了，就是宣传做的再好，也没人敢买你的轮胎。好的名声，需要做很多事才能有，但不讲信誉一次，可能就毁了你的名声。所以在日常销售中，勿拿低价劣质轮胎冒充正品轮胎，谎骗车主，因为轮胎的性能从驾乘中很容易感受的来，不要让你所谓的好轮胎来打你的脸。

3． 规避赊账及产品质量风险

做轮胎生意赊销，已经变成了常态，不管你愿意不愿意，有时都被逼着赊销，但绝对不可以胡乱赊销，或者由着客户赊销，最好赊一部分或者拒绝赊销。赊账会减少你店面的流水，加上成本压力，会加大轮胎店停止运营的风险；还有质量靠不住的轮胎，坚决不做，也不要抱侥幸心态。因为轮胎对于驾乘人员的人身安全，稍有质量瑕疵，影响都是致命的，不能拿车主的人身安全来牟利。

4．到终端市场去，做好服务

把顾客当做上帝，这不是一句空话，也不是几句客套话，而是需要你真正用心的去付出。现今轮胎市场竞争日渐激烈，做轮胎生意，只在店里，坐等顾客上门，迟早都要完蛋。还是要多走市场，多做调查，多了解消费者，才能更好的把握车主的需求，在品牌代理上或者对消费者介绍上更有说服力。

5．说话一定要算数

我们做轮胎生意目的是为了赚钱，但不能为了钱忘记了原则。承诺给车主的话，不管挣钱还是赔钱，不管损失有多大，就算咬着牙也不能失信。因为生意不是一次性的买卖，只有信誉才能换来长久的利润。好比答应给客户的促销服务，例如买胎送洗车、送机油、免费补胎等等的都要积极兑现，不能只顾当下利益，过后就不认账。

6．做好未来规划

做轮胎生意很简单，就是囤货卖货的循环，但切不可当一天和尚撞一天钟，只管今天不管明天。你要清楚自己每天要干的事，你要明白自己走的路线，不能跟着厂家的步调走，也不能被终端牵着鼻子走。要对市场的发展有一定的了解，从自身销售现况出发，关于持币还是持仓要跟着市场大环境指引循序渐进，切勿妄想一口吃下一个大胖子。

7．线上线下齐发展

提到实体店生意难做，那就必然会涉及到电商的冲击。最近几年，由于电商的影响，许多线下实体店关闭甚至倒闭，让很多人看不到线下的优势，变得诚惶诚恐。确实，电商的崛起给轮胎实体店带来的冲击是巨大的。网上商城让价格变得更加透明，而且网络成本相对于实体店而言比较便宜，所以网上一条轮胎的价格也会比实体店便宜很多。随着网络的普及化，下到十几岁的孩子，上到古稀之年的老人，都会上网买东西。所以做轮胎生意一样要活络，不能那么死板，跟着车主朋友消费模式的方向走，才能真正的打开市场。

8．选择了轮胎生意就好好干下去

区分清楚自己的角色定位，是你选择了轮胎行业，不是轮胎行业选择了你。既然是自己的选择，就不要抱怨，就不要传播负能量。既然选择了做轮胎，就要好好干下去，不怕苦不怕累不怕熬，无怨无悔！

9．要相信轮胎行业趋势一片大好

有很多轮胎店主已经预测到了未来轮胎行业的发展趋势：未来几年，我国轮胎行业将步入稳定增长期，轮胎市场的需求结构也相应发生变化，轮胎的智能化、绿色化将有更高的提升空间，这是个难逢的机遇；汽车后市场有万亿的金矿，轮胎等配件更是重中之重，不用说也知道，这是一块即将到来的香饽饽。

英国诗人雪莱有一句非常著名的诗句：冬天到了，春天还会远吗？我们在寒冷的天气守望春季，在行业萧条的今天窥见光明。正如许多店主预测的那样，虽然轮胎行业现在做的非常艰难，生意与过去相比利润极低，但不得不说未来几年即将迎来难逢的发展机遇。面对挑战，你准备好了吗？

（责任编辑：Anna wei）