什么是库存？库存就是经销商通过货币用轮胎产品丰富自己的仓库。但是不少经销商时常抱怨厂家不断给销售压力，不断往仓库里硬塞。这种情况使经销商叫苦不迭，但今天我想说：如果厂家不是为了库存转移，这个行业还有你经销商啥事？

经销商为什么必须保证库存？

厂家：轮胎厂家之所以依赖经销商，就是因为经销商能快速的帮厂家完成库存转移。如果经销商连库存都不要，那厂家要你干嘛？你有多少仓库，每年能销售多少轮胎，一次能帮轮胎企业解决多少库存，是轮胎厂家考量经销商的重要标准！

如果你销售业绩一般，不能帮轮胎企业解决问题，那么轮胎企业肯定抛弃你；同理，如果你能帮轮胎企业解决库存，销售量也高，轮胎企业离不开你，同时还会给你更多别人得不到的利润返点。

轮胎店：轮胎店如何选择经销商？如果一位经销商就能满足轮胎店所有的品牌需求，什么轮胎要货多少，一个电话马山发货，还能给轮胎店别的经销商不能给的利润。这样才能得到更多轮胎店信任，但想做到如此，必须有充足的库存保障！

电商：现在京东的仓库建的到处都是，为什么？一方面是为了得到更多企业支持，另一方面为了顾客需求。电商都在建仓库，搞库存。如果一个传统的轮胎经销商抱怨厂家库存太多，那么，你就离被淘汰不远了。

自身：合理的保证库存，才是轮胎经销商是否有竞争力的一种表现。甚至很多经销商库存的轮胎随时保持在1亿甚至更多人民币。北京的一位经销商这么说的：我在北京、唐山、天津多地都有仓库，每年有1-2亿人民币都压在这里边。但是我每年的销售额也能达到十几亿，每年净利润能赚将近1千万，还是比较不错的。

我的库存可能会保持三个月的销售量，合理的库存能帮我们很好的提高轮胎销售。不要只抱怨厂家硬塞库存，要正视问题，解决问题。

（原创；责任编辑：Maggie Jia）