昨天聊了一个话题：新品轮胎，要不要代理？轮胎新品是经销商新的利润增长点，如何使轮胎新品一炮打响至关重要。新品销售其实就是打通流转链条的过程，而如何有效打通流转链条，也是新品上市的关键。

关键点一：经销商愿意推

轮胎新品推广工作是关键环节，经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用，新品不仅具有很强的盈利能力，同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择，更是经销商生存和发展的需要。因此，经销商一定要清除新品运作障碍，激发新品销售力，尽最大努力保证新品推广成功。

观念--大部分经销商怀着试销的态度代理轮胎新品，对轮胎新品重视不足、投入不够，以致推广措施不得力，难以打开轮胎销路。所以经销商要么不选择轮胎新品，选择之后就要全力推新品，只有经销商怀揣这种魄力和想法的时候，新品轮胎才可能推广成功。

市场风险--选择新品轮胎经销商存在两大风险心理，一是产品是否能打开销路？二是市场投入是否能收回？面对这两大风险，首先要在轮胎的过程中做好足够的产品与市场分析，降低市场风险，所有的商业行为都具有一定的风险性，商业行为的风险与收益是成正比的，关键是经销商要提升对风险的分析判断能力，通过系统的方法来降低轮胎选择的市场风险。

关键点二：终端店愿意卖

终端店开发--你选择了新的轮胎产品，但是不是所有的轮胎店都适合这种轮胎产品。比如：你选择的是载重轮胎，或是耐磨轮胎，你针对的客户就不同。选择对的顾客是成功的第一步。然后把握轮胎推向市场的节奏。在开发新零售店的过程中，经销商一定要树立终端店的质量重于数量的意识，如果在推广新品的过程中只单方面追求铺货率，新品必死无疑。

关键点三：让顾客愿意买

推销新的轮胎产品，要上车主在购买中感受实惠。车主最需要的是轮胎品质的支撑，一定要让消费者物有所值。抓住消费者“不买便宜的产品，只买占便宜的产品” 适时开展灵活多样的促销活动会增加顾客的购买欲，比如买三赠一，第二件半价等。

做好售点氛围。所谓售点氛围是指能让车主注意到新品：感受到新品的销售热度，甚至被浓郁的销售氛围感染，主动去关注产品。想要达到良好的售点氛围首先要充分发挥物料的作用，例如店外展板、海报、条幅、陈列箱，店内宣传册、价格标等。

以上总结希望能帮助你更好的开展轮胎生意，在竞争激烈的当下赢得自己的市场占有率！

（责任编辑：Maggie Jia）