在轮胎店的日常经营中，为了调高销量，或为了提升知名度，亦或是为了增加销售额，商家都会进行一项活动——促销。

促销，听起来很简单，在很多人看来，促销就是降价大甩卖，便宜了谁都会买。其实不然，在促销这场不见硝烟的战争中，有的人可以赚的是盆满钵满，有的人则是赔本赚吆喝，鸡飞蛋打，竹篮打水一场空。

促销是一种营销手段，需要有专业的眼光与敏锐的把控力。

在促销中，价格是排在第一位的。要知道，做促销的是商家，目的是要让自己获利，而不是去做活雷锋，去做散财童子。制定促销价格，让利幅度要合理，让多了你吃亏，让少了的话没客户，还会让别人嘲讽不大气。要避免这一点，你得先算清楚你的成本是多少，这里的成本包括租金、进价、人力等等，这些成本就是你要守住的底线。

如果你是为了打品牌，提高知名度，多让一点没关系，但一定要守住底线。若是为了冲销量，增加销售额，你就得注意让价幅度了，一般而言，正常让利幅度在5%,而惊爆价一般不超过10%。

在决定让利幅度时，还要注意品牌，若是某个品牌卖得好，市场需求大，让利幅度可以相对小一些，若是一些牌子销量差或是要急于脱手，你的让利幅度可以调大一些这东西都是灵活的，不用拘泥于形式。

还有一个价格方面小技巧就是，在打出价格是选比较有力量的数字，比如在799元和801元之间选一个促销价，正常人来说都会选799，虽然只差两块钱，但听起来怎么着也比801来的大气。

在做让价幅度前，定好轮胎商品组合，在促销定价时，不能搞一刀切，让利幅度要实行阶梯制，不同的产品定位承担不同的使命，延伸到特价促销上的侧重点也就不同。

如果你是刚踏进这个轮胎行业的话，第一次做促销，不必紧张，可以按照既定的对策来，也可以打听打听别的店是如何做的，可以跟着别人先学，去模仿。

促销，没那么简单，不过也没有想象的那么难。

（责任编辑    John）