今天在朋友圈，看到这么一张图，真的让人联想很多。不少轮胎经销商甚至说：我可能会死在这类客户手里。那种客户？

2018年了，我还放不下那个人，

就是那位问了轮胎价格后，

跟我说了句“我回去考虑一下”。

过了几天又来说真的想买，便宜点。

我报了低价后，

跟我说“我回去再想想”，

也不知道这类顾客现在考虑得怎么样了？

在山西太原的经销商老张就遇到过这种情况，老张经熟人介绍认识了轮胎零售店的董晓东，老张也多次向晓东介绍自己代理的轮胎产品，但是晓东每次都在问这款轮胎多少钱？哪款轮胎多少钱？进10条多少钱？进100条多少钱？最便宜多少钱？老张每次都积极解答客户疑惑。

但是，问完之后，晓东说行张哥，您这的价格我都清楚了我回去考虑考虑。一考虑个把月过去了，有天老张在仓库忙活着接到了晓东打来的电话：

客户晓东：张哥，最近生意怎么样？上次咱说的那款轮胎还有吗？

老张：有啊，上次给你说了价格你也没联系，放心哥不能多收你钱。

客户晓东：哥，您还得再给我便宜点，都是熟人朋友，你再便宜点我就多进点。

老张：我给你报的最低价了，优惠我的赔钱了。

客户晓东：哥，您便宜点我现金付款，轮胎质量好以后还找你。

老张：好，一条轮胎再降5块。

客户晓东：行，回头我去你那拉货你等着我……

但让老张没想到的是这事并没如愿以偿。

事后，为此老张苦恼了很长时间：晓东不啥不来我这进货？难道是他信不过我的产品质量？难道是他找到了价格更便宜的卖家？难道……

最后老张虽然失去了晓东的订单，但是一年前在跟老张谈轮胎订单的客户现在已经赚得盆满钵满；半年前跟老张谈轮胎订单的小李也逐渐占据更多当地市场；三个月前跟老张谈轮胎订单的刘老板也已经铺货运转。

你在比价别人在拉拢客户，你在比价别人在精选产品，你在比价别人已经制定好完整的销售方案。价格可以比，还是要适度。

不是经销商轮胎店不想接这些客户，而是这类客户把别的利润压到最低回头还说：那家轮胎店不行，不报实价，产品质量也一般。好与坏总在别人的一张嘴，遇上计较的顾客还不如不接，你觉得呢？

（责任编辑：Maggie Jia）