不知道大家是否还记得成都武侯区那位叫王美军的轮胎人，自己有个近200平米的轮胎店，主营业务也是和所有轮胎店一样，也是补胎，卖胎。之所以被大家所知晓，源于他有个外人看起来特别不理解的地方，那就是在这里检查轮胎、补胎、加气都是免费的，而且一免就是10年。

按照现在的市场行情，补一条胎，按照最普通的收费方式来算通常需要15到40元，平常一天大概要补十几二十条，逢年过节和下雨天要补四五十条轮胎。这样平均算下来，一个月要少赚1万元，对于一家私营轮胎店来说，这已经是个不小的数目了。

“我真的从来没亏过。”他很坚定地讲。不过， 从一个人忙里忙外到如今8个人，从只有60多平方米的小店扩大到如今近200平方米，10年之间，王美军轮胎店的顾客确实络绎不绝。

他的这种做法也引来了很多质疑，很多人认为他这样做，起先只是一个噱头，就是为了吸引更多的顾客前来，现在目的达到了，估计以后要开始在其它方面收费了，毕竟天下没有白吃的午餐。

那么，老王这种10年免费方式到底是噱头还是一种引流手段呢？我们不妨来试着分析一下。

1、假如是噱头

如果真是像大家所想的那样，就是一种噱头，先给大家留下老实、本分、一根筋的印象，这样便让大家在思想上放松警惕，就算其他项目多收费，大家也不会在意。羊毛出在羊身上，到最后客户还是会为免费买单。

那么问题来了，随着网络化的普及，信息传播速度越来越快，价格也是越来越透明，如果真是像大家说的那样是一种噱头的话，估计很快就会被人识破了，哪里还有什么在其它方面谋取利益，估计早就关门了。

2，一种新的引流手段

现在由于受市场大环境影响，轮胎行业竞争压力也是越发激烈，尤其是在电商的冲击下，线下实体店的生意是越发困难，客流量一天比一天少。在此情况下，线下门店为了生存，往往会想出一些引流方法，由于自己没有那么大的实力，降价肯定不行，只能靠用一些低成本的服务来进行弥补，这样不仅成本增加不了多少，最重要的是能赢得大家的口碑，从而增加门店流量。有客户了，也就不愁没有生意做了。

在轮胎商业看来：老王的这种做法更像是一种新的引流手段，因为在此竞争环境下，单靠噱头始终是不能长久的，只有靠给顾客实实在在的优惠，才能让客户从内心深处认可你；才能增加客户的粘性，只有这样，客流量才会不断增加，才能让轮胎店的生意更加长远。

 

（原创，责任编辑：LI MING）