现如今，基本上所有的轮胎企业都采用了先款后货的方式，也就是想要厂家发轮胎，必须先把钱打过来才行。很多人一开始不理解这样做的原因：现在厂家生产日益过剩，为何还要求款到发货，不怕这样没人进货么？
当然怕，但更怕货发了，钱也没了，到时候损失更大。就是因为现在很多人已经没有了“诚信”二字。
《说文解字》中对诚信的解释是：“诚，信也”，“信，诚也”。可见，诚信的本义就是要诚实、诚恳、守信、有信。从道德范畴来讲，诚信即待人处事真诚、老实、讲信誉，言必行、行必果，一言九鼎，一诺千金。可就是这古人都知道的道理，不知道现代人怎么就不再明白、不再遵守了呢？对付没有诚信的人，就只能采用先款后货的方式了。
至于先款后货的结果是好是坏，恐怕没有人比现在格力的董事长董明珠更有体会了。
1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。
时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。
现在轮胎企业之所以开始采用先款后货的方式，还有以下5点原因：
1 、款到发货可以让轮胎经销商进货的时候慎重考虑进货型号和数量，不再盲目进货，如果欠款就会存在盲目进货的可能，如果经销商销售不好的话，企业就会面临货款两失的境地。
2、 款到发货可以让经销商更用心销售产品。就如今晚下雨了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雨就不想去了，因为不付钱的往往让人觉得无所谓；
3、 款到发货可以让企业和经销商关系更加紧密，因为现金客户一定是企业最珍惜的客户，同样会以最大的优惠力度留住经销商；
4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪和失去经销商埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成后来的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，最后对簿公堂。
5 、所以在开始合作的之前，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果往往是人财两失！企业敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！
与其说先款后货是一种硬性要求，倒不如说是企业为维护各方信誉的一种手段，要正确看待和理解先款后货， 使双方合作能持续下去。
（原创，责任编辑：LI MING）