最近，在汽车行业最流行的一句话莫过于“没有中间商赚差价”，特别是互联网新零售的来临更是让这句话成为最新的广告语。在轮胎行业也是一样，轮胎价格透明对经销商零售店打击不小，但未来谁否能实现：没有中间商赚差价？

中间商赚差价，凭什么？   

1、经销商承担的风险：经销商在代理产品时承担的风险也是不小的。随着时代的发展，消费者的消费观念也逐渐转变为多元化消费，这也致使市场上每年出现的轮胎产品数不胜数。在这些产品中，哪些产品赚钱，哪些产品销量好，哪些产品品质高等都需要经销商去调查，了解，承担。经销商要帮终端轮胎店严把质量关！

2、压货，赊销的风险：无论是旺季还是淡季，厂家不停给经销商压货，大多是还都是现款现货。而终端取货时大多数是赊销，经销商的资金大部分都在产品之上，进货压货、库存管理、物流发送这些风险也是很大的，而且也很切实的可以帮轮胎厂家解决很多问题。  3、各种服务，各种支持：轮胎店销售经销商产品，经销商也是每时每刻都在操心着销量问题，不仅如此，经销商为了提高销量，会做一系列的促销活动，给终端提供强大的售后服务支持等各种服务。只有自己的轮胎销量好，经销商才能保证回款，也只有保证合理的差价，才有经销商的付出。 

 

电商平台销售，是否有差价呢？

其实，不赚差价仅仅是一种噱头，他们并没有真正的消灭差价，而是一种低价竞争。羊毛出在羊身上的道理大家都懂，若是不赚钱的话，谁能帮你忙前忙后做服务，宣产品？别被低价所吸引，最终却是丧失了产品选择权，没有中间商赚差价只是一个噱头，不仅忽悠终端还忽悠厂家。  由于没有中间商赚差价的传出，不仅让终端对经销商不信任，还使厂家过多的插手终端渠道，造成混乱。想要产品销量大增的前提是渠道稳定。而厂家想要过多的染指渠道，甚至是自己控制渠道，以前做不到，现在随着互联网的普及，厂家又想出手。但是出现了一系列的问题无法解决，最终造成了渠道混乱，价格体系紊乱。

作为轮胎经销商，现在的市场不好做，厂家怪渠道不忠诚，终端怪渠道能力差。厂家跃跃欲试准备取而代之，终端选择众多除了比服务还在比价格。轮胎经销商现在如何突破？

现在的市场使一个开创进取的时代。经销商应该改变自己固守的思想，放开自己的格局，通过创新形成新的竞争力，这样才能够顺应上市场潮流，才能够在激烈竞争中保持胜利的姿态，从而占据新的市场。 经销商一成不变，逐渐与时代脱轨，最终被时代抛弃的。经销商应该敢于变革，敢于改变，以创新形成新的竞争力，产品力，这样才能够取得自己想要的成功。

（责任编辑：Maggie）