一位轮胎行业的老师傅说：十年前，2008年。我在这条路上补胎，那时候大车司机的工资每月有2000多算不错了，最平常的补胎收费30；现在大车司机每月的工资得有10000吧，现在常见的补胎仍收费30！这十年，什么都涨价了，补胎呢？

2008年，卖一条大胎能赚一二百，运气好卖出去一条胎赚两三百也可能。那时候一天卖出去几条胎能顶上别人一月工资了。现在呢？一条街上十家店，一家比一家便宜，过了十年轮胎人的脑子怎么倒退了？我一直想不通，为什么10年前我能赚到钱现在赚不到了？大街小巷车子越来越多怎么生意少了？这种现象什么时候开始的？我应该怎么办？想想才知道，原来车少，但是轮胎店补胎店也少；现在车多了，轮胎店更多，平均下来每个店的平均生意还不如十年前多。

十年前，我补胎收30，来一位司机会说：你这很良心，我前几天在外地扎胎了那家伙给我要50。

现在，我补胎收30，来一位司机会说：你这真黑心啊，你隔壁补胎才收20。

要我说，轮胎行业现在这个局面不是因为车老板嫌贵造成的，而是补胎工犯贱造成的。谁逼你降价了？谁逼你恶性竞争了？别人都降价了生意没法做？管别人干嘛？先管好自己再说！同样是补胎别人收50，一样生意火爆。如果现在还靠价格竞争不做服务不攻技术那以后你仍然没有竞争力，仍然会被客户牵着鼻子走。如果现在你的轮胎店注重服务和技术，做到进过你家店门的都是回头客，还用跟隔壁拼价格吗？

卖轮胎，卖的是技术卖的是服务卖的是安全，只有廉价是不够的，记住下面5句话，踏实做自己的生意。

1、不论是熟人还是陌生人，卖轮胎你卖给他多少钱， 他都会觉得你挣他钱， 卖给他多便宜也不领情！所以卖轮胎随缘就好，强求不得！ 

2、某些老客户，对你的成本、时间、服务人家都不看在眼里，觉得你给的让利，你给的服务，你给的赠品都是应该的。你卖一条轮胎已经是赔本赚吆喝，他却觉得你能赚来金山银山。客户的思想你左右不了，也不用强求。

3、别因为竞争失去方向，别因为利益泯灭良心。我们卖的是轮胎，是安全。所以别为了利益作假，让选择相信你的车主的安全更有保障！

4、别指望熟人能给你带来多少业绩。从心出发，善待每一位换胎的车主。尊重技术，好好服务合理收费，合理才能给车主源源不断的提供技术支持！

5、卖轮胎，要实在！别耍奸！眼前的利益不是利益，长远的利益才是利益。卖轮胎不能只求眼前利益长远的才是现实的。不作贱自己，更不能作贱客户。   

（责任编辑：Maggie）