万达橡胶营销有限公司董事长张学山站在新品轮胎的发布会大屏幕前，面对国内外媒体记者和数千经销商，以他一贯温和而坚定的口吻向与会来宾介绍此次万达新发布的两款明星产品——“风行者”和 “悍路者”。物如其名，两款分别代表了速度与坚韧的轮胎也诠释了万达轮胎这一民族品牌，行万里路远销海外的15年跋涉之旅。
在新品发布会的镁光灯聚焦下，张学山举手投足之间充满着自豪。这已不是他第一次向全球经销商介绍万达的产品。随着万达轮胎越来越受海外市场的青睐，张学山和他的团队正通过一个又一个创新产品让世界开始认识中国民族品牌。
从巴基斯坦入手破局外贸市场
张学山自2003年万达轮胎项目筹建伊始就加入了万达。那时的他还只是负责轮胎出口领域的专业翻译，许多技术领域的专业词汇，都要由他推敲确认之后，才会传达给一线的销售和工程师。随着产能的增长，万达也在寻求轮胎更广阔的海外市场。懂技术、英语好的张学山无疑是“出海之路”的优秀领航员。
“应该说万达轮胎从一开始出口我就参与了，并见证了整个发展壮大的过程。”那时，作为翻译出身的张学山必须从很多基础的外贸知识开始学起，在繁忙的工作结束后，他每天回家都会花2个小时看书学习。因为英语好，他很多时候都能够直接了解海外市场动态，掌握第一手消息。
“刚开始做出口业务很艰难，不知道去哪里找客户。当时想通过广交会的渠道，但是我们没有名额，进不去，后来又想了很多其他方法。最后，通过市场分析，巴基斯坦这个国家的轮胎市场正好符合我们的产品情况，其轮胎的主要规格也是10.00R20。巴基斯坦从而成为了我们进入国外市场的突破口。”他仍然清晰地记得，在与巴基斯坦客户第一次确认订货单时那种不辱使命的自豪感。
有了第一次的成功经历，万达的海外之路也越走顺，越走越远。随着万达产能逐渐扩大，新产品的研发陆续展开，海外市场越做越大。但张学山清醒地认识到海外业务的扩展不能过于依赖某一个地区，而应该均衡发展：维护主要市场的同时，积极开发其他市场。在销售团队的努力下，目前万达宝通轮胎已在世界80个国家和地区设立了代理机构，产品远销160多个国家和地区，年销售额增长达15%。
通过攻克贸易壁垒把握市场先机
作为一名外贸人，张学山深谙，中国作为全球最大的生产国和出口国，“中国制造”真正走出国门、走向世界的过程中将面临着形式多样的技术性贸易壁垒。发达国家技术性贸易措施构成的市场准入“门槛”将给中国的生产企业带来巨大冲击。
他表示：“前几年欧盟提出的REACH法规，对轮胎及生产轮胎的原材料有着严格的规定。如果我们达不到规定的标准，那些出口欧盟国家的产品将受限。于是我们向青岛TÜV莱茵的技术专家咨询，他给我们提了很多专业的建议。
根据这些建议，我们及时调整了产品配方，并将生产出的样品送到英国的第三方实验机构，顺利通过了复合型检验。在中国大陆这么多轮胎企业里，我们是第二家通过英国第三方实验室检验的。化挑战为机遇，我们利用REACH这个时机，迅速将产品打入了欧盟国家市场，从而有效地提高了市场占有率。”
精益求精成就卓越品质
在万达轮胎畅销海外的这15年间，他摸索出了一套自己的致胜心得——产品的质量是企业生存与发展的立身之本。万达宝通作为轮胎生产企业，对产品的品质，乃至标准、规范的要求都非常严苛。
在产品研发阶段，技术人员就坚持着高标准严要求；到开发阶段，技术人员选择最优质的原材料；做成样品后，实验人员多次实地测试；最终投放前技术人员还会把轮胎送到国内外一些专业的实验场地进行路试。正是以上这些措施保障了万达宝通轮胎的卓越品质。
作为民族轮胎品牌的领军企业，万达宝通积极响应中国轮胎协会的绿色轮胎标签制度。张学山自豪地介绍道：“万达宝通目前已经获得欧盟标签，并且在第一阶段，万达宝通的部分产品在湿地抓住力等方面已达到了B类水平。中国轮胎标签制度借鉴了欧盟标签法，我们希望能够带领国内的轮胎生产企业，在轮胎的绿色标准方面再上一个新的台阶。”
从需要寻找外贸市场，到畅销一百多个国家地区，再到进入全球轮胎75强，万达宝通一直在给业界创造惊喜。面对快速发展的轮胎行业，万达宝通始终不忘初心，以澎湃的激情，永远在路上。