做经销商选择大品牌虽然好卖，毕竟市场知名度高，轮胎店也多，很容易就做出销量，但做的人也多，利润就不高了，基本上处于饿不死，吃不饱的状态，毕竟大品牌，畅销多少年，摆在那就能卖的轮胎也不需要多少能力。

所以一些敢于尝试的老板就会去尝试一些新品牌，有做成功的，也有失败的，那些成功的轮胎经销商无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处！那么那些经销商看中了新轮胎品牌的哪些优点，让其选择做这些品牌呢？

通常来说一个新的轮胎品牌会获得厂家的各种支持，推出的新品自然也是不遗余力的推广，做广告，新品发布会，促销活动不断，对经销渠道的利润也会特别照顾，如果说一个新品牌对经销渠道不重视，那这个品牌是走不远的。轮胎经销商是靠着轮胎企业长大的。著名企业家牛根生说过：资源不在于拥有，而在于支配。对于轮胎经销商同样适用。卖大品牌轮胎，摆到那就能卖的火的，轮胎企业也不愿多投入了，所以轮胎经销商要善于利用轮胎企业在新品推出时的投入去做“你的”市场，逐步积累。因为轮胎厂政策的支持，新轮胎产品的价格不透明等等，新产品总会有更多的毛利空间。比如某品牌轮胎，畅销国内外30多年、年销上百万条、摆在那就能卖的轮胎品牌，凭什么给你那么高的利润呢，给你挣个“配送费”就不错啦。而新品牌轮胎产品有更多的“商流”要求，要铺货、要推广、要促销等等，自然会分配的更多，所以如果做老品牌轮胎只有3个点的毛利，做新品应不会给你少于6点。

轮胎经销商努力积攒起来的网络，相当于建的高速公路、田间小道，把轮胎源源不断的送到一个个大大小小的轮胎零售店。建了公路，当然希望有更多的车跑，更多的利用也才能收更多“养路费”的。其实渠道也一样，也需要跑更多的轮胎产品，更多高毛利的新轮胎产品来调整轮胎经销商的利润结构。有的经销商知道这个道理，于是可能会接很多个轮胎品牌去经营。但实际上，轮胎经销商越大，他的轮胎品牌（或品类）反而会越集中。你手上有5个轮胎品牌，就有点像是批发商了，有10个品牌那就是零售商了！所以分散做不同的轮胎品牌不一定是经销商做大的路子，专注于三五个轮胎品牌，引入新轮胎做起来，调整产品结构和利润结构才是正道。所以推广新轮胎的能力，是轮胎经销商做大必须具备的能力。不同定位的轮胎产品在渠道拓展上要有所区别，因此新轮胎不能只靠老渠道的带动。还有在某些轮胎品牌上你做到了区域的老大，再想突破可能就有瓶颈了，引入一个新的轮胎品牌当然是个机会。

如果你成功地推广了新轮胎品牌并获得了市场的认可， 会有很大的成就感。风雨大战过后，你，包括你的团队都会得到很大的提升。实际上，轮胎企业在招商时，除了看你代理什么轮胎品牌来评判你的能力外，还要看你有没有成功运作过新轮胎产品，这是更重要的指标，所以这也是你的光环。

（责任编辑：Caite）