很多现下实体店将电商视为“眼中钉，肉中刺”，无非就一个原因，那就是价格因素。很多经常网购的小伙伴会发现这样一个现象，同样一款轮胎，线上的价格永远要比现下实体店便宜一些，这是什么原因呢？

相信很多做轮胎的店主都有这么个疑问。想要卖的价格低，就要从货源上去想办法，那电商便宜的货源都是从哪里来的呢？是不是从厂家直接进货呢？

当然不是！

目前垂直轮胎电商还只是处于一个快速发展期，所占的整体份额在规模上还比较小。正是因为这样，也就决定了自身无法直接从厂家进货。其货源大部分还是来自不同轮胎品牌、不同区域的大型代理商。

这其实就是一个打破区域化概念的过程，比如美国轮胎行业就没有区域性代理商这一概念，传统的分销模式采用区域代理制，每个区域代理商从厂家拿货的价格都不一样，尤其是在轮胎产能过剩的背景下，各轮胎厂商为了完成销售目标，会在一些特定的时期放出来很多低价轮胎给某些有资金、有实力的大代理商，这也是轮胎行业出现“串货”问题的根本原因。而轮胎电商在发展的初期正是依靠这些低价货源来实现其低价优势，同时还能保证轮胎的品质。初步实现了去掉中间商加价的环节，让轮胎直接面对消费者。

用一句话概括：电商的本质就是要打破区域垄断，去掉中间环节，让价格更加透明化！

轮胎作为一种产品，在此之前和很多其他商品一样，营销本质也一直采用的是厂家-大批发商-二批商-零售店-终端消费者这样一个传统的销售模式。而传统模式的弊端是每一级代理商都要有利润才行。这就必须要有高毛利来支撑才行。为此，广大消费者为此付出了较高的交易成本。

而互联网却是具有方便快捷、安全、经济、省时、宽松自由这些特点，其优势就是让大家共享资源，最大限度的节省成本，提高效率。而轮胎电商显然更加符合互联网的特定要求，那就是尽可能去掉中间商加价环节，让渠道扁平化，让轮胎直达消费者。用超低利润来培养用户新的消费习惯。这也是网上购买轮胎的价格为什么那么低的原因之一。

电商平台低利润销售的目的

当前，电商平台之所以低利润销售，甚至是有很多产品是零利润销售，这让很多人看起来不解。其实，这正是电商的“高明之处”，要想实现其产期战略目标，是否盈利不是电商平台考虑的首要问题，如何解决用户的痛点和提升用户体验才是轮胎电商平台的立足之本。

京东、天猫、途虎在不知不觉中改变了很多人的购物习惯，就是一个非常明显的例子。

低利润≠赔钱干

而低利润绝不等于赔钱干，未来成熟的垂直类轮胎电商获取利润的重要手段主要就是规模效应和效率提升的钱。而薄利多销的同时各方面的平均成本也相应降低，这就是轮胎电商的利润所在。

轮胎垂直电商的两大优势

1、供应链的优化

从社会经济环节来讲，轮胎电商实际上是提升了轮胎销售环节的整个效率，赚的是效率提升的钱。垂直电商可以完成两点，一点是通过大数据进行预测，来进行轮胎的集采，同时对各个仓库做一定比例的配货。库存周转周期的压缩，就是电商为整个社会节省出的利润。

2、门店效率的优化

从用户体验来讲，在垂直电商买轮胎其成为了一个预约制。客户今天在网上买了轮胎，电商平台会告诉客户第二天或后天到门店安装，客户一旦到了门店，他所需要的轮胎，哪怕是大规格的轮胎或者比较稀有的轮胎，也都已经放在门店等待客户，而不是客户去等着调轮胎，这就大大提升了门店的效率，节约了用户的时间。

这就是社会效率的提升将会产生巨大的利润空间，且无论是时下流行的拼车软件、还是外卖送餐服务都是在通过提升社会的运行效率上赚钱。而轮胎电商所取得的利润的方式也同样如此。

（责任编辑： LI MING）