最近铺天盖地的涨价通知函让人看花了眼，一部分人号召涨价，也有人认为这是在“搞情况”，仅仅是为了增加曝光度。目前已到了十一月，按照往年经验，马上就会有一大波的经销商会议来袭，轮胎促销接踵而至。

轮胎经销商会议：无论名称是订货会，研讨会，座谈会，年会，新产品发布等等，基本的内容大同小异，都是为了促销卖轮胎，招募经销商，年底冲销量。

小涨之后的促销

最近一些轮胎企业纷纷发布涨价函，但涨价幅度均在2%-5%之间，涨价的意义对于轮胎店和一些小的经销商的意义并不大。假如一条轻卡胎出厂价为800，价格上浮3%，那么价格则为824。按车主来讲就是，24块钱，零头抹了吧，一条八百，我全换了。

相较于涨价幅度，促销幅度显然更大。即将来临的各种经销商大会的优惠力度又有多大？在今年年中的某经销商订货会上：只要参会者当天定胎价格直接优惠3%，订购满200条，每条轮胎再优惠3%。除此轮胎价格直接下浮6个点。另外还有各种礼品赠送，比如话费、背包、签到礼这些都是不值一提的，甚至有的经销商或者企业为了鼓励多进轮胎，送出国游，苹果X，甚至多得送汽车。

你心不心动？

老油条不买账

但大家都是久经沙场的战士，岂会因你这一点小恩小惠就上当？做生意人的头脑那是相当拎得清，你成本得多少，每条轮胎 大概多少利润，未来他自己消除这些库存需要多久，资金回流的时间是否长，早已摸得门儿清。

这些老油条并非是在年会中一忽悠，大奖一刺激，就会脑门一热打款进货的，进一步说，即使会上“拿下”了订单，在未来的生意交往中也不一定会顺利兑现。经销商会议只能是实现营销的“润滑剂”，离成生意的距离还有点远。

每年经销商会议都会耗费大量的物力、人力、财力，但最后的结果却是收效甚微，特别是某些涨价之后在搞促销的轮胎企业更是将经销商对企业的信任度降低，认为轮胎企业总是在套路经销商，像是给经销商挖的坑，毕竟米其林轮胎近日未见涨价通知。

所以轮胎企业想要在年底交一份满意的成绩单，提高轮胎质量，优化进货政策，将自己利益与经销商放在一起，才能实现共赢。经销商也不要只为降低自己的库存而不考虑二批商和轮胎店的利润。最后奉劝各位经销商和轮胎企业：狼来了的故事还是讲的越少越好。

（原创，责任编辑：Rain)