总是感叹时间过得太快,2018转眼年尾,千头万绪轮胎生意要捋清楚,快速落实。今年只剩下不到一个月的时间,但是这几件事必须快速落实起来。
1、停止吐槽,盘点库存
年尾,越来越多的轮胎人在吐槽:轮胎生意怎么这么难,怎么不赚钱,竞争怎么这么大,明年要不要跳槽之类的。与其抱怨吐槽不如快速进入战斗模式,盘点库存计划新的销售方案。认真规划库存,对比厂家政策然后制定销售方案。
2、快速制定全年战略
可能有些轮胎店说:小店有什么战略?错错错,轮胎店要认真对待每件事,才能长久。今年哪些产品赚钱了?哪些产品没赚钱?是应该增加服务项目还是调整经营方案?归纳总结,做到2018年犯过的错误不能再犯。
3、催账、催账、催账
物流发货的代收款收回了吗?车队老板的欠款还了吗?隔壁老张调货的钱也没收呢。一件件必须落实,轮胎款就是这样,如果年前收不回,年后就更难了。
4、轮胎新品,掂量掂量
明年店里要不要尝试些轮胎新品?年底经销商的会议,要定多少条轮胎?别等事情裉节上才去想应对方法,生意总是留给有准备的人,同样卖轮胎别人每年上台领奖拿补助,你却只能在台下鼓掌,这样参加经销商大会都没兴趣了。
5、员工安排,心里有数
年尾年初,是轮胎店员工离职率最高的时候。可以多跟店里员工聊一聊明年的计划,在打听下有没有人想做轮胎学徒,轮胎店培养一位合适的人不容易,别等年后抓瞎。
轮胎生意不好做,但是抱怨一点用都没有,想想产品组合,想想促销方案,想想品牌架构、物流仓储、人员安排。总是别抱怨,别唠叨,明年轮胎生意仍然是一场硬仗。
(原创;责任编辑:Maggie)