很多轮胎经销商在刚起步的时候都是以夫妻档形式开始，随着生意越做越大，不少轮胎经销商选择开始吸收自家亲戚加入。在发展前期，家族式管理能增加公司的凝聚力，缓解公司人才紧缺的问题。但是家族式管理的弊端也是很多的。 尤其是轮胎经销商越做越大，行业竞争更加激烈，“个体户”模式显现不再适合。

家族式管理模式的弊端

1、不利于人才培养 

轮胎经销商想要做大需要更多人才，但是家族式的管理模式容易让员工没有归属感，缺乏忠诚度，对公司的第一印象就是这是个家族式公司，很不正规，对自己在公司的工作态度也很难端正。

2、管理机制不完善 

经销商家族式的管理往往都是几个亲戚凑在一起，商量一下，公司的事情基本上就算定了，有很大的随意性。另外，经销商的亲戚往往没有明确分工，都是谁看见什么不顺眼就要去管一管，员工都不知道该听谁的。这样就造成了管理上的混乱。

3、不利于公司长远发展   

石家庄的老张已经在轮胎行业有二十多年，老张的媳妇也是一把做生意的好手。因为做轮胎生意时间不短了，又各自有一套，所以谁也不服谁。2018年，老张和媳妇在要不要代理一款新品轮胎的意见上发生分歧，而且分歧很大。

他们在公司吵架就跟在家一样，让公司上至管理层，下至员工层都很尴尬。而且还问员工的意见，点名：王*，以你对市场的了解，代理这款新轮胎产品怎样？这可如何回答？先不说对市场的了解，根据王*对老板娘的了解，这问题无解。

摆脱家族模式要趁早，长久的发展必须依靠专业的管理和完善的制度。   

1、建立人才培养机制  

经销商必须看到家族模式只能是一时的，公司的长远发展必须靠外来人才。经销商公司最缺乏的就是业务员，能不能找到好的业务员将在一定程度上决定经销商的经营状况。经销商不妨想办法激励老员工培养新人，例如将新人业绩也算在老员工的考核之内。另外新人成长之后，经销商要舍得提拔，做到任人唯才，给后来的员工充分发挥的空间。 而且要精细准确的制订考核标准，让员工知道该干什么。

2、制度管理必须严格执行

为了防止家族式管理的弊端，很多老板都制订了详细的规章制度，但是有了规章制度难以实行使制度成为一纸空文。所以经销商老板对规章制度的执行一定要坚决，公平公正，对待家族成员也要一视同仁。

3、聘请专业人才敢于放权

随着轮胎销售业务的扩大，公司各项繁琐的事务让老板们焦头烂额，把自己累的够呛不说，还不能面面俱到。所以轮胎经销商发展到一定阶段，适当放权，聘请职业经理人帮自己管理公司是公司发展的必然趋势。经销商放权也是公司摆脱家族模式的重要一步。

经销商做着上千万的轮胎生意却还像个“个体户”，轮胎经销商若想长远发展，就必须改革家族式模式。  

（责任编辑：Maggie）