在轮胎行业里,轮胎经销商们生存空间越来越小,由于受近期房地产、原材料,汽车行业的低潮期 ,整体经济的下滑,大环境的影响,轮胎行业连续受市场波动,轮胎市场需求供应过足,现今轮胎经销商生存越来越困难。
思路变窄,缺乏变通
1.从国家产业政策来看,随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大,这对于那些操作不规范的经销商来说,生存空间是变小了,而对于企业化经营的经销商来说,市场空间是变大了。
2.从厂家和终端裂变式发展来看,厂家和终端对于经销来说,属于营销哑铃的两端,厂家和终端往往是先于轮胎经销商突破发展瓶颈,逐渐壮大,这直接促使处于哑铃中间部位的轮胎经销商必须重新定位自己,发现自己的价值。在这种情况下,处于整合阶段的轮胎经销商还没有给自己重新定位,对未来的发展方向也很迷茫,当然找不到发展空间。
3.作为公司发展的领头人,轮胎经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展,“心有多大,舞台就有多大”,只有真正突破思维束缚,轮胎经销商才能发现大空间,实现跨越式发展。
年任务增加,带来的困扰
1.按以往传统思想来看,多数经销商为了拿到优惠政策和年底返利,不断压货,不断让自己的资金投入,这样循环下去,最终导致资金链断裂,最后破产。
2.轮胎经销商多数是以薄利多销为主,为其的就是拿到返利,但由于互联网的信息时代快速发展,一旦电商平台轮胎价格比从厂家拿货便宜,可能也会导致一个问题,我要停止进货吗?可如果一旦没进货,厂家返点和代理资格都可能被取消;轮胎市场面临着来自厂家和电商的双重挑战,如果不做出模式改变,2019年可能是这些经销商的最后一年的结果。
3.随着轮胎经销商代理品牌的年数增加,销售额任务也会逐渐增大,致使经销商压力大,尤其经济低潮的轮胎市场行业里,如是传统代理商不采取变通的方式去改变这种现状,后果可能会导致一年不如一年,以至于出现欠债,最后无力偿还,导致诸多现今出现的老板跑路,
随着新时代的到来,我们应顺应市场行情的变化,并做出合理的规划发展,随时做好库存积压的调整,资金的周转等等因素。