2018年，轮胎经销商聊天，问的不是：今年赚了多少，而是：怎么样，2019年还能坚持吗？

不论是大经销商还是小经销商，无论经营大品牌还是选择小品牌，2018年都避免不了不赚钱的命运，还有不少经销商真的赔了。2019年这种情况能改善吗？恐怕很难，那么经销商要怎么活？

一、 调整产品结构

轮胎行业的人都深刻的知道“畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销，既赚钱又畅销的产品又太少”。

所以经销商如果想2019年，保证合理的利润，那么最好是有即赚钱又畅销的产品。如果没有，那么赚钱的产品不畅销也要硬推。 或者再给轮胎店货的时候搭配着卖。2019年利润才是王道。

二、合理布局渠道

终端轮胎店又大有小，一些经销商只注重大终端店，不拜访小终端店。

终端轮胎店可以分为：高销量高利润、高销量低利润、低销量高利润、低销量低利润等，所谓的终端客户，并不是以终端整体的销售额和规模大小为衡量的，同时小客户也很有开发的必要性。

而且2019年，对经销商而言，竞争会更大。如果你跑到了别人后面，那么这块蛋糕可能就到被人嘴里了。   

三、抓住特色产品  

很多大的经销商每年都会适当的调整代理产品，那么就要抓住特色轮胎产品。比如新品上市利用好是机会，赚一笔也不是不可能。还有些小众轮胎品牌，产品有特色有利润也可以尝试。当然什么是特色产品，就要看经销商的眼光和对市场的了解程度，总体来说并不容易。  

 四、规范管理制度

不少轮胎经销商，一年做着几千万的大生意，但是说到底就像个体户。

底下的销售员也只以销量论英雄。管理层更是七大姑八大姨，全是自家人。公司制度不明确，没有监督和考核机制，有时候犯错的还是老板亲戚，实在不好过多指责。

长期以来，公司越来越不正规，最终只能走向衰退之路。

五、不赊账，不打价格战

全国的经销商有哪家没有赊欠，哪家没有打价格战，为了抢先占领市场那是花样百出，但是争到底，最后呢？把自己都整死了。

有人说不促销卖不出去货？但是你经常促销，别人就觉得促销价才是正常价。一旦恢复原价，没一点销量，常促销，又不赚钱。

2019年，轮胎市场并不会比2018容易，你做好准备迎接挑战了吗？

（责任编辑：Maggie）