众所周知,选址是关系到轮胎门店成功关键的重要影响因素之一。由此可见,选址在轮胎店的日常经营中的地位是多么的举足轻重。门店选址作为轮胎服务经营的第一步,也是决定能否盈利的核心因素。
店址在某种程度上决定了:
1.客流量的多少;
2.顾客购买力的大小;
3.顾客消费结构;
4.轮胎店对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。
那么轮胎店选址应该注意哪些呢?
一、考察目标店面地理位置
地理位置包含了所处坐标、交通情况、门前情况等。首先明确一点,并不是房租越高的中心地带就一定越好?为什么呢?因为做轮胎需要的店铺面积比较大,如果房租太高,我们干到最后就是在给房东打工。
建议选择:
小区周边客群广的店面;
汽车服务聚集区;
专业配置化高的地带;
加油站周边;
汽车影院周边;
购物商圈;
地下车库等。
注意事项:
1.该位置出入车一定要方便,如果店面前有绿化带、在单行路上、门前没有停车场、附件交通太拥堵或车速太快,这样的地带绝不要选择。
2.店面选择中,要考虑店铺的风向、日照强度和日照时长等自然因素。这对于店面后期经营有重要影响。
3.要有专人赴当地考察目标店铺自身周围的发展环境,特别是相邻店面的客情关系和最大停车容量,最好不要选在一排门面的中间位置。同时还要考虑店铺未来的城市规划等情况。
4.门店选择中,要考虑目标门店中安放店招的尺寸大小、位置是否醒目等细节要素。
5.为了优化投资成本的同时选择到最佳地理位置,务必要拥有专业的人员在实地花费时间精力去考察、评估。
6.在考察分析店面地理位置时,不可遗漏的重要一点是:完善的公用工程体系。一个汽车服务门店每天需要充足的水源和电力的支持。所以周边的供水系统,排水系统,供电系统必须很完善。
二、考察成本收益比
房屋租金是汽车服务店较大的一块运营成本,考核租金是不是能够承受,要学会自己算一笔账。
需考虑的几个方面:
1.所租面积能够做几个工位?
2.每个工位都怎么样分配项目?
3.在工位饱和单车产值适中的情况下,店面最大产值是多少?
4.够不够房租和工人工资?
三、房型结构的重要性
并不是价格合适、周边客源充足就一定适合开汽车服务门店。还有一个很重要的因素——房型结构。
注意事项:
1.房屋最好是框架结构,因为这样有效利用率高,好合理做布局规划。
2.门的宽度,进深与梁宽,高度等因素都会影响工位布置。
3.门口台阶不能过高,否则出入车不方便。
四、考察目标店面周边竞争市场
了解周边竞争。要掌握竞争对手的数量、规模、水平、项目等。
两方面考虑:
1.为了掌握市场潜力,是不是服务过剩,是否还有空间;
2.另外为自己做企业定位做参考,也就是要做差异化服务,机会才更多些。
周边没有轮胎店或者轮胎店过剩,都不是好事,有一些可以形成集群效应;如果太多,就竞争过大,客户分流严重。
五、考察目标店面周边人群
一些在开设轮胎店经验不够的投资者,门店选择中最容易拍脑袋的是:感觉附近车不少就匆匆开一家轮胎店,造成选址失误。
主要考察内容:
1.调查周边市场潜力,除了掌握车辆总量,还要了解车辆的档次、车龄、私家车多还是单位车多,地下停车还是地上停车,车辆出行率等。
2.附近人群特征的研究非常关键,很多小区或商圈都有一定人群特征,比如回迁户、公务员、教师、军人、白领、企业老板等等,不同的人群消费意识、消费能力、消费习惯完全不同。
3.要研究汽车经过店铺的流量,有效车流量中车型及档次的分布比列情况。
4.除此之外,还有很多其他因素,比如当地社区居民、城管、物业等是不是配合等。这些细节都需要去做市场考察与分析,最终选择优质的店面。
一家轮胎门店长久的成功离不开“天时、地利、人和”。占有了地理优势,才能吸引大量顾客,生意也才会兴旺。
(责任编辑:Caite)