促销，听起来是很简单的一件事，其实不然。虽说促销只是一种营销手段，但却需要有专业的眼光与敏锐的把控能力才行。

在很多人看来，促销就是降价大甩卖，认为价格便宜了谁都会买。其实，在促销这场不见硝烟的战争中，有的人可以通过促销赚的盆满钵满，而有的人则是赔本赚吆喝，到头来是竹篮打水一场空。

在轮胎店的日常经营中，促销手段是必不可少的销售行为。但如何通过销售促销手段让轮胎店获利，却值得大家去深入研究。这里列举出4个在促销过程中需要注意的地方，让大家引以为戒，避免在促销过程中出现这样那样的问题。

一、影响轮胎需求的关键因素

1. 轮胎需求的必须程度。必须程度越高，弹性越大，反之则越小。

2. 可替代轮胎及替代程度。若竞品轮胎货较少，轮胎差异化程度较高，则让利幅度不必太大，替代轮胎产品不只是限于同类产品，也包括能够满足消费者同一种需要的某些产品，另外，替代程度越高，弹性越大，反之则越小。

3. 轮胎消费支出（产品价格）占消费收入的比重，比重越大（价格越高），价格弹性月越大，则反之越小。

4. 轮胎产品本身的竞争力，还需进一步判断需求弹性的合理性，是富有还是缺乏。

二、轮胎让利多少才算合理

在促销中，价格是排在第一位的。要知道，做促销的是商家，目的是要让自己获利，而不是去做散财童子。制定促销价格，让利幅度要合理，让多了你吃亏，让少了的话没客户，还会让别人嘲讽不大气。要避免这一点，你得先算清楚自己的成本是多少，这里的成本包括租金、进价、人力等等，这些成本就是你要守住的底线。

三、如何制定轮胎价格

1、同一轮胎店同期特价产品较多时，在让利幅度上需要一定的梯度，不能一刀切。

2、有一个价格方面小技巧就是，在打出价格是选比较有力量的数字，做轮胎特价后的零售价，尽量选择整数加99或者89元，如599元消费者的吸引效果自然比601好。

3、如能提前获知轮胎竞品在同档期，同轮胎门店的下阶段特价品和特价幅度，那只需实施跟帖策略即能获得更好的效果。

4、切记不可盲目攀比，做促销要结合其他营销费用综合考虑投入产出比，不能为了特价而做特价。

四、制定完善的促销方案

如果是为了打品牌，提高知名度，多让一点没关系，但一定要守住底线。若是为了冲销量，增加销售额，你就得注意让价幅度了，一般而言，正常让利幅度在5%,而惊爆价一般不超过10%。

在决定让利幅度时，还要注意品牌，若是某个品牌卖得好，市场需求大，让利幅度可以相对小一些，若是一些牌子销量差或是要急于脱手，你的让利幅度可以调大一些这东西都是灵活的，不用拘泥于形式。

如果有谁是刚踏进这个轮胎行业第一次做促销，一定不要紧张，可以先看看别人家是怎么做的，先模仿，然后推出自己的方案。其实，促销，虽然没那么简单，但也没有想象的那么难！

（原创，责任编辑：LI MING）