国内的轮胎企业呈现出群雄逐鹿的局面，外资轮胎企业、国有轮胎企业以及民营企业都在占有一席之地，尤其在乘用车领域，以米其林和普利司通为首的外资企业占据了市场的绝大多数份额，而小品牌轮胎需要在激烈的竞争中上演夹缝求生。然而小品牌轮胎怎样面对国际品牌的冲击并与经销商建立联系的呢？

认识小品牌

1.小品牌与大品牌的区别

小品牌轮胎和大品牌轮胎之间的差距主要体现在轮胎的技术研发、装配公益以及生产组织管理上。无论是在资金投入还是在技术研发以及生产管理上，小品牌轮胎企业都会受到很大的制约和限制性，因此，其性能在很多方面都不及大品牌轮胎。

2.小品牌的市场优势

价格便宜是小品牌拥有一定市场竞争力的主要因素，小品牌轮胎从研发到生产乃至产品推广的投入都较小，从而在很大程度上降低了生产成本；

较强的安全性，国内自主小品牌轮胎在安全性能上的表现与国际大品牌轮胎相比并不差，甚至在很多方面超过了某些国际品牌。

小品牌轮胎与经销商的关系

众所周知，小品牌的市场竞争力很难与国际大品牌相抗衡。因此，为了代理产品的畅销，经销商只倾向于与大品牌轮胎建立合作关系。然而现实却并非完全如此，轮胎经销商也对小品牌的代理充满兴趣，这其中的原由是多方面的，透露的却是小品牌轮胎的生存之道：

1.经销商与大品牌轮胎厂家对抗的筹码

经销商与大品牌合作是处于被支配的角色，经销商的一切运作都要围绕着生产厂家而进行，如果连那个这的合作理念出现偏差，经销商有可能被厂家“换角”，从而丢失一个较大的货源，从而打乱已制定的长久经营计划。而经销商与小品牌建立联系则处于优越的地位，由于小品牌的经销渠道较窄，现有的经销商就是他们的财神爷，所以经销商与小品牌合作有一定的心理优势。并以此为资本来对抗厂家的高姿态。

2.协助经销商进行小成本盈利

随着经销商与大品牌轮胎合作的增加，所占用的资金成本也越来越高，利润空间并没有明显的提升，使经销商感觉投入与利润不成正比，从而极大的打击了经销商投资的大品牌的积极性，此时小品牌轮胎就成了经销商的首选。

3.经销商调整产品结构的调节剂

经销商与大品牌合作，资金的投入较大，使经销商的战线铺的较长，一旦产品遇到不畅销的突发状况，会占据大笔的资金，使流动资金陷入紧张，这是经销商们不愿看到的。与小品牌合作就可根据市场的走势进行合理的产品结构调整，在大品牌销量受阻时靠小品牌填补空缺，避免出现“利润归零”的尴尬局面。从而实现盈润与缓解资金压力兼得。

综上所述：小品牌轮胎所面对的现实就是投入和管理上无法与大品牌轮胎匹敌，但它可根据现有条件把产品做到最好，再利用自身的优势抓住轮胎产业结构存在的空隙——厂家和经销商之间的“勾心斗角”，将自身填进去，从而得以生存下去。

（原创：责任编辑：sean lee）