为了销量不管利润，迟早死亡

卖轮胎：没有利润，冲销量有用？

今年的轮胎市场可以说是举步维艰，随着汽车销量增长的放缓，轮胎销售也陷入尴尬状态，是要销量还是要利润？这似乎成立一个难题，一个价值100元的产品，以10元的价格卖出去100个和以100元的价格卖出去10个，哪个更有分量？显然是后者更有分量。因为，前者虽然卖出100个，但损害了品牌，扰乱了市场，甚至连成本都收不回来，简直就是犯罪。而后者不仅维护了价格，建立了认知，没准儿还能赚一点。

但现实缺是很多企业根本无法做到坚守利润，因为售价高了根本卖不动，别说利润了，怕是连本带利都赔进去了。明眼人都知道轮胎一味的追求低价，牺牲利润，绝对是恶性循环，到最后会成为死循环。没有利润，哪来的创新，没有利润哪来的研发，没有利润哪来的服务，最后结果只能是丢掉市场。但坚守利润是多么的困难，一个企业首先是活下去，而恰恰只有产品能卖出去才能生存。潜台词就是，如果坚守利润，就活不下去。我想很多小轮胎企业都是这种认知。其实它们忽略了一个重要环节，品牌。

为什么那些大牌子的轮胎卖那么贵还有人买，就是因为品牌效应，而支撑品牌的就是高质量的产品和渠道推广。因为有品牌忠诚客户，所以可以要利润，因为有利润，所以可以研发更好地产品，因为有更好的产品，所以可以吸引更多的人成为品牌的忠实客户。就类似于苹果的“果粉”一样，这才是一个企业的良性发展。那些为了“活下去”而抛弃利润的轮胎厂家反而最后走向死亡。

同时，那些以放弃利润而获得销量的做法会使客户对你失去信任，你总是降价消费者就会保持观望，看还会不会在继续降价，而且对于之前卖轮胎的人来说也不公平，就像近期特斯拉大降价，从而使得很多车主不再信任特斯拉。现在很多轮胎企业也是这样，抱着“我赚不到钱，大家就都别想赚钱”的思想，恶意低价竞争。打着销量的大小等于品牌的强弱的如意算盘，其实你的销量就算做到了全国第一，也未必是强势品牌，因为你没有利润，卖的都是不值钱的便宜货。只有高质量的产品才能带来利，所以中国的很多企业例如：中策，双星，玲珑，万力、风神、三角等都开始不断在产品的品质提升与创新中加大投入，同时不断的提高品牌的行销力度，转变思想让顾客心甘情愿的按原价买走你的商品，重新定义高质量的产品销量。

（原创：责任编辑：Caite）