随着轮胎行业的迅速崛起,我们的销售渠道也在发生着改变。具体表现在以下5个方面。
1、轮胎销售渠道由金字塔式向扁平化方向转变。
扁平化:即轮胎销售渠道越来越短,销售网点则越来越多。轮胎销售渠道短,增加了轮胎企业对渠道的控制力;轮胎销售网点多,则增加了轮胎产品的销售量。避免了传统金字塔式出现的价格竞争,资源浪费等一系列问题。
2、轮胎销售渠道总经销商为中心转变为以终端市场建设为中心
很多成功轮胎企业现在已经是以终端市场建设为中心,通过对轮胎代理商、轮胎经销商、轮胎零售商等各环节的服务与监控,使得自身的轮胎产品能够及时、准确得通过各渠道环节到达轮胎零售终端。提高轮胎产品市场曝光度,使消费者买得到。另一方面还可以推出轮胎新品的促销活动,增强消费者的购买欲望,即时成交。可以总结为:企业为产品做宣传,提高产品的曝光度,让消费者看到,并乐意成交。避免了经销商在销售方面(轮胎陈列、广告张贴)发生的漏洞!
3、轮胎销售渠道由交易关系到伙伴型关系转变。
做生意的往往会忽略了集体的力量大于个人的力量这个概念。如果将你我转变为我们,轮胎厂家与轮胎经销商一体化经营,使分散的轮胎经销商形成一个整合体系,轮胎渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求互利共赢。如:两家企业联合促销;轮胎厂家对大的轮胎零售商专门生产某一产品,以及轮胎经销商买断某一品牌经营等等。共同进步,共同成长,方能走的更长远。
4、由大城市向区、县市场靠拢!
以往轮胎企业是将目标放在大城市,竞争压力过大时,很多企业将市场重心苗头转向了区、县级市场。企业对轮胎经销商的政策也由此发生了变化,从重点扶持大客户转移到重点扶持二、三级轮胎经销商。
5、由让轮胎经销商赚钱变为让轮胎经销商掌握赚钱的方法。
许多经销商是在经商大潮中靠着“敢干”而发家致富的。针对轮胎市场开发不足、轮胎促销能力不足和管理能力不足等等问题,轮胎厂家对轮胎营销渠道的激励措施已不再仅仅是给轮胎经销商送“红包”“送礼”的方式,而是让轮胎经销商掌握赚钱的方法,通过培训的方式来实现。
最后到现在的电商、B2B、无人店铺等销售渠道的变化,为消费者和轮胎行业人士提供了便利的条件,未来的轮胎行业会越来越多姿多彩!