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轮胎店面陈列实用指南
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2019-07-20)          

虽然每一个轮胎店都是由黑色的轮胎起步,但是随着零售网络的迅速发展,将会有越来越多明亮整洁、商品一目了然、购物环境轻松便捷的轮胎店出现,会占据当地市场的领导地位。

一:什么是好的陈列?

1.干净

首先是干净有序的店面环境,会给消费者带来良好印象,能为下次光顾打好基础。

2.专业性

统一而清晰的产品说明,包括其性能、主要特点、适配车型等,为消费者提供来自制造商的的专业信息。并且明确标价和商品布置,其专业性会使消费者产生认同和购买愿望。

3.实时性

配合新产品、新花纹、或是营销旺季、电视及广播广告播放时段,节假日销售旺季、路演活动等用户集中时间,加上店面宣传品的配合,更具吸引力。还要注意宣传品的更新换代,最佳的更新间隔为3个月。

二:地面陈列形式

1.地面陈列的形式包括:岛式展台、堆头。

2. 地面陈列的特点:

四周产生通道,方便消费者全方位观看。

地点和大小、高度都可因地制宜的设计。

方便随时调整,可配合不同的宣传品布置。

3.地陈列的注意事项:

①要过高影响消费者视线(建议高度1.5m以下)

②确保四周通路的宽度(建议宽度1.2m以上)>1.2.


③尽量配合使用“垫台”、“底座”等陈列品。轮胎堆放时要注意标签一致向外并面向顾客视觉焦点。


④高级产品展示要重点突出,产生聚焦效果


⑤产品展示要配合方便取阅的产品宣传资料


⑥地面陈列区域可以配合从天花垂下的宣传品制造更丰富的立体空间


⑦如果有背景,要注意背景的背面的处理,不要留白

三:墙面陈列形式

1.强面形式:挂式货架、挂钩式货架、轮胎墙。



2.墙面陈列特点:

①最有效的产品陈列空间,充分利用墙面的视线优势进行产品的罗列组合。

②大面积的展示使其成为决定店内气氛的重要因素,有序而整洁的产品摆放体现了店面的专业性。

③可以配合各种宣传品营造多元的空间。


3.墙面陈列的注意事项

①墙面陈列的最有效高度为0.7-1.8m之间(黄金区域)


1.8m以上建议主要放置装饰板或轻盈易取的产品

③由于0.7m以下较少消费者光顾,要考虑经常调换产品


④重点产品展示应该和库存摆放区分开来


⑤墙面空间陈列布置应该注意适当留白,疏密结合,不要造成拥挤的感觉。

四:橱窗陈列的形式

1.橱窗陈列的特点:

①最鲜明的向过往(潜在)消费者表达店面信息的方式。

标志和吊旗/海报等表明了店面的类型。

配合的活动宣传画可以迅速引起消费者兴趣。

产品加强了产品形象的宣传。

②双面可以对外/内分别展示。

③短期更换非常容易,常变常新。

2.橱窗陈列的注意事项

①橱窗靠近门口,容易积攒灰尘,而且受到将强日晒,需要定期维护和清洗。


②要尽量制造1-2个目光聚集的焦点(如米其林品牌板或新品陈列),陈列放置过多会变得凌乱。

③要保持店外透过橱窗看店内的通透感,不要遮挡住店内重要的形象展示部分。

五、轮胎陈列的要点

(1)、摆放轮胎的货架要随时补充货品,不要留空。


(2)、轮胎同品牌,同规格产品应摆放在一起,米其林胎架上不得摆放非米其林集团产品,不得放置旧轮胎或没有标签的轮胎。标签同向并且一致向外。

(3)、各种轮胎展示都要配合相关宣传海报和单页摆放。如有条件,最好能够在重点轮胎品牌和花纹展示区放置详细的产品特点介绍展板。

(4)、使用独有的货架展示重点产品。

(5)、单独展示的产品应该以高端产品(高性能轮胎、大尺寸轮胎)为中心。观赏性的展示不但可以提高消费者对高端产品的注意力,而且可以间接促进大众型产品的销售。

(6)、在陈列区和促销区,要利用轮胎配合轮辆的方式展示较高端产品,增强可观赏性,引起消费者兴趣。

(7)、轮辆展示配合热销轮胎花纹会起到促进两者销售的作用。

(8)、轮胎实物切片是一种很好的销售工具,尤其是在进行产品对比时很有说服力。每次使用完切片,要放回到配套的底托上(如右图)


(9)、轮胎和轮辆的清洁很重要!

六、轮胎在店内展示的诀窍:不同地点展示不同轮胎

(1) (店门口)

①给客户第一印象:物有所值,货品丰富。

②应展示的轮胎:促销品、大众化产品。

③展示目的:吸引客户进店。

2)接待区、展示区


①给客户的印象:更好的产品,

②示的轮胎:焦点产品(新当品、高利润产品)

③展示目的:影响客户的选择,刺激销售更高端产品。

(3)(工位区)

①、给客户的印象:丰富的库存,值得信赖。

②应展示的轮胎:按照花纹和规格整齐展示全部产品线。

③、展示目的:增加客户信任度。

七、轮胎在店内展示的诀窍2:如何把展示的轮胎装饰的美观。

①常规尺寸的轮胎,建议配合轮胎中心板展示,增加美观和醒目度以及客户对产品花纹的认知。


②大尺寸的轮胎,建议配合轮展示增加高端轮胎轮辅配套销售的机会。


最后希望大家能从实践中获得店面改观的乐趣,并且看到形象提升带来的销售业绩!

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