市场渠道
十年登上行业之巅
“在我们所接触的轮胎模具企业里，豪迈公司是最优秀的。”9月30日，一家日本知名轮胎生产企业的采购商在接受记者采访时，对来自高密的山东豪迈机械科技股份有限公司赞不绝口。
今年8月，由豪迈公司生产的170寸巨胎硫化机运抵该日本企业，目前这台价值千万元人民币的设备即将投入使用。日本客户说:“在直径4米的巨胎模具里，容三帮人打扑克没有问题。在日本，几乎没有厂家有能力制作170寸以上的巨胎硫化机，此次从豪迈公司进口的机器，填补了我们的空白。”
不只在日本，豪迈公司生产的轮胎模具畅销世界各地，营销网络已经渗透亚洲、欧洲、美洲等地区的国际主流轮胎制造商的全球采购系统，相继与15家世界500强企业建立了合作，出口量呈逐年快速增长的趋势。
目前，豪迈公司的模具产品在国内市场份额约占30%左右，位列同行业第一名；模具产品出口额占销售额的40%左右，国际市场份额接近15%，出口额占全国整个行业的64%；拥有众多国际高端客户群，是世界轮胎制造业前三大客户日本普利司通、法国米其林、美国固特异的合格供应商。
仅用十年时间，作为后起之秀的豪迈公司就彻底拉开了与国内外竞争对手的差距，成功坐上了全球轮胎模具行业的头把交椅，成为世界轮胎模具制造基地。
“我们的轮胎模具售价仅相当于国外竞争对手的成本线，具有明显的价格优势。并且同样生产一套巨型轮胎模具，国外的企业可能需要一年，而我们只需要八九个月，在轮胎越来越注重个性化设计的今天，时间就是生命线，谁能先设计研发出模具来，谁就能掌握市场的话语权。”豪迈公司董事长张恭运一语道出了企业的竞争优势所在。
“让创新成为企业本能”
谁能想到，这样一家飞速成长的优质企业，前身竟是一家濒临倒闭的乡镇企业的机修车间。当年由于设备陈旧，技术落后，只能靠承接一些零星配件加工勉强维持生存。
在涉足轮胎模具生产业的初期，豪迈公司由于名气小，一直在寻找打开市场的机遇，当时甚至出现免费为轮胎公司做模具都被拒绝的情况。2002年，当时国内知名的轮胎厂上海双钱公司，由来自沈阳和广东的两家知名轮胎模具厂提供模具，但是模具生产过程中一直存在问题，难以解决。豪迈公司听说后，主动找上门为其试做模具，结果完全符合双钱的设计要求，就此声名鹊起，不再为订单发愁。
“豪迈公司能有今天的业绩，离不开自主创新。”张恭运说。
走进豪迈公司的总部大楼，记者注意到一张贴在公示栏里“革新建议奖”奖状，9月份有百余名豪迈员工分别获得了几百元到上千元的奖励。“公司每个月都会对工作中进行创新的员工予以奖励，这是为了鼓励员工们人人创新，保持公司源源不断的发展动力。”豪迈公司副总经理单既强解释。
“1999年，公司员工王钦峰解决了机床烧结难题，公司奖励他一台价值7000元的电脑，这可相当于他当时一年的工资。”时隔十多年，单既强仍对此事津津乐道。他介绍，新进员工的第一堂课，就是创新培训课程。由董事长张恭运亲自授课，以身边的事例告诉员工创新并非高不可攀，而是人人可为。公司规定，员工不分学历和工种，只要有创意、出成果就会得到褒奖。
豪迈公司平均每年接受员工各类创新项目和建议多达500余件，员工受奖率达到70%以上。近五年，该公司已先后投入1200多万元，用于帮助员工成才和创新。
企业的驱动力在科技进步，生命力在持续创新，而这正是豪迈公司从“无名小卒”跃为行业龙头的原因所在。张恭运认为:“要生存，要发展，就要创新，要让创新成为企业的本能。”
记者了解到，豪迈公司每年用于研发的费用占销售收入的4%，近年来共获得专利76项，其中发明3项，有4项产品通过了省科技成果和新产品新技术鉴定。
今年1-7月份，豪迈公司实现产值6.83亿元，同比增长47.8%；销售收入6.2亿元，利税2.73亿元，利润1.84亿元。张恭运告诉记者:“现在一个月能研发生产出上千副模具，今年的订单已经排得满满当当了。”