我们都知道，在轮胎圈中，轮胎经销商起着至关重要的作用，是带动轮胎企业快速流转的纽带。而随着销量、资金、终端及电商平台等各方面冲击，压得经销商喘不过气，还有不少经销商因经受不住压力而轰然倒下！

据不完全统计，今年前两个月，就有23家轮胎经销商在所属工商管理部门申请了简易注销，他们分别是：

此外，在今年6月邯郸市鑫力轮胎橡胶经销部破产清算，据悉，邯郸市鑫力轮胎橡胶经销部是一家私营企业，注册资金300万人民币，在创始人赵晓山带领下，经过不懈努力于1992年12月31日成立，曾拥有员工人数227人。主要经营轮胎、橡胶制品等。主要客户为中小企业及个人轮胎、橡胶制品用户。据称，该公司年营业额曾经达到33823万元。然而就在今年6月被送上断头台！

从以上数据可以看出，经销商的路越来越难走了，看了这么多经销商的起起落落，大家有没有认真想过，经销商无路可走导致破产的原因在哪里呢？虽然鄙人进入这个行业不久，但发现了经销商四个发展误区，不妨跟我一起探讨下。

一、厂家资源加持既是解药，也是毒药。

代理一个产品，都渴望有厂家资源的加持。有厂家销售员支持，经销商获得的项目信息会更多，厂家也会从经销商公司走更多的单子。不但能够获得一定的利润，还能迅速把销售额做大。特别是一些大品牌，热销的产品，厂家要扶一家经销商太容易了，一家经销商公司要做起来也非常容易。只要有足够的资金周转，有好的厂家资源支持，迅速做大一家公司太容易了。但做大并不一定做强，很多老板沉醉在公司壮大的梦幻世界里，不能清醒的认识到公司的自身实力，也没有看到潜在的风险。倾注过多厂商资源的经销商，最大的风险就来自于厂商。只要厂商人员发生变动，或者支持经销商的厂商销售员失势，厂商调转船头，去支持另外代理商也同样容易。所以，有厂商资源支持固然是好，但不能因此沉沦，大而不强的巨婴型公司，迟早会因为资源的变动而倒下。

二、小公司别谈管理，业务才是老板的生命线。

有些老板公司做不大，总觉得是管理的问题，但公司没几个人，成天想着问管理要效益。还有的老板专门去学习怎样管理，为了学以致用，天天在办公室里给员工讲管理学。结果销售额还是做不上去，销售员们觉得没有前途，都离职了。员工人数没超过50个的代理商，老板千万别把心思放在管理上，而是要一门心思扑在业务上。擅长搞定厂家，就多花心思搞厂家，争取更优的价格和更多的项目资源；擅长搞定客户，就多花精力搞客户，争取更多的订单和销售额。只有销售额做起来了，规模上来了，公司能养更多的人了，老板才有资格去谈管理，通过管理来驱动公司发展。

三、要做强，而不一定要做大。

中国人开公司都好大喜功，喜欢做大做强，以为做大就意味着做强。实则不然，老板要轻松，公司要成功，就要做强，而不一定要做大。经销商何谓强？就是哪怕有一天，你最核心的厂商资源不给你了，你有没有本事换一个品牌，公司照样转起来？如果你有这个能力，那么你的公司就强。而经销商强的底气和自信来自哪里？那就是下级渠道和客户！你的下级渠道铺得越广，愿意跟着你走的渠道越多，你的客户覆盖越广，支持你的客户资源越多，你的公司就越强。所以项目多，并不一定强；销售额大，也并不一定强。在公司发展过程中，积累足够多的渠道，沉淀足够铁的客户，才是公司做强的根基。


四、可以找合伙人，但不要找厂家销售做合伙人。

有些代理商老板，为了获得特殊的厂商资源，想着把厂商的销售人员拉来做合伙人。虽然短期内有益于公司发展，但长期来看，这个合伙人就是一颗定时炸弹。厂家销售员入股经销商，本来就违反了职业道德，有背厂商在经销商面前中立和公平的地位。厂家销售员为了支持自己入股的公司，往往会做出损害其它经销商利益，甚至损害公司利益的事。这本身就是将厂商销售员置于风险之下，同样也是把公司暴露风险之下的行为。倘若有一天，厂商销售员职位变动而对公司发展没有价值时，那种占着茅坑拉不出屎的状况，会让经销商老板痛苦不堪。

受终端市场的影响，今年上半年轮胎行业并不景气，下半年可能仍会持续下去，各位经销商大佬们做好面对明天的准备了吗？

（责任编辑：lei）