在轮胎行业中，经销商起着至关重要的作用，是厂家和轮胎店的精神纽带，而从经销商圈中来看，不难发现，有的经销商赚的够足，而有的经销商连生意都找不着，更别提赚钱了。一流经销商和三流经销商的差距在哪里？
一流经销商主动出击，三流经销商被动洗牌
如今在僧多粥少的轮胎市场中，只有主动出击的人才有饭吃，一流经销商主动出击不断的搞促销、建立服务体系等等，更加符合消费者定位需求。而三流经销商则是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，最后只能被市场淘汰。
一流经销商卖服务，三流经销商卖产品
一流经销商不单单卖产品还卖服务，而三流经销商大部分只卖产品，不考虑售后等服务。当前的轮胎市场已经不再是靠卖产品的市场了，一方面，现在市场什么风格的产品都有，产品同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小；另一方面，消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。比产品、比价格已经行不通。
一流经销商精耕细作，三流经销商粗放粗养
经销商想要生意做得好，不是一蹴而就的，需要精耕细作，才能活得长久。而那些三流经销商没有太多管理与经营，生意也做得惨惨淡淡，现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流经销商，只会活得越来越艰难。
一流经销商开店布局，三流经销商开店求数量
对经销商而言，不是开店越多越好，数量多但质量不好，最终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些经销商存在着这样的情况：只顾着开店却没有合理的布局，最后不得不被逼上断头台。
看了以上四点，应该明白你为什么只是个三流经销商了，没有好的战略及经营模式，自然也走不长远，如果不能转变思维、变革创新，就只能沦为洗牌的对象。
（责任编辑：lei）