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市场渠道
轮胎经销商,生死存亡
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2019-10-10)          

在轮胎市场形势一片大好的时候,经销商的日子过得非常滋润,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的轮胎经销商看起来都是牛逼哄哄的。可是现在市场低迷了,而且还可能一直低迷下去, 那么轮胎经销商又将面临怎样的境遇与未来呢?


从现在的轮胎市场来看,经销商的作用正在减弱。轮胎厂正在跳过经销商直达轮胎店甚至消费者。轮胎经销商正在沦为配送商。很多轮胎经销商都是在赚取轮胎厂早就设定好的“装卸工的利润及轮胎仓储保管费”而已。对于很多轮胎经销商老板而言,与其说在做大生意,不如直白一点“你们就是轮胎的搬运工”。


拒不完全统计,今年已经有超过200家轮胎销售公司注销,这里面大部分公司走上了倒闭的道路。轮胎经销商正在成为轮胎市场下行的第一批牺牲品。因为很多轮胎经销商要品牌没品牌,要产品没产品,要技术没技术,他们有的只是一把子力气和大大的仓库。高额的资金投入,较低的回报率令轮胎经销商苦不堪言。


2018年国内一家大型轮胎经销商向轮胎商业坦言,销售额卖了近一个亿,最终的利润仅仅一百多万,仅仅够维持公司的日常开支,盈利成为奢望。


现在很多轮胎厂对经销商就是死命地压货,轮胎厂这种急功近利简单粗暴的做法,使得轮胎经销商成为了工厂榨取利润的工具,一年不间断的压货,只为掏光经销商的荷包,堆满经销商的仓库。


除了工厂的压榨和市场残酷竞争之外,很多轮胎经销商本身所暴漏的问题同样不可忽视。



1、过度靠厂家支持

这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。



2、一味埋怨市场不行

这类轮胎经销商说的最多话就是:现在市场不好啊,汽车销售这么差,谁还买轮胎啊,现在价格竞争这么厉害,怎么赚钱啊。每天传递出来的都是消极的,颓废的,懒惰信号。只知道怨天尤人不知道想办法,想对策,积极开拓市场。


3、只想低价占市场

这一类经销商对于价格非常敏感,很多是通过做杂牌,低端品牌轮胎历练出来的。只要对手的定价比自己有优势,立马降价吐血大清仓,总之就算是累死自己也要饿死同行。


4、墙头草随风倒

今年做米其林,明年做固特异,后年再换普利司通。总是不停的换品牌换产品,总是说企业的品牌不行产品不行,却不承认是自己能力的问题。每年都在重复这些浪费资源的事情。没有忠诚和坚持,最后一众品牌将其列入黑名单,没有人为其供货。




今年整个轮胎市场正迎来最困难时期,对于经销商而言,生存和盈利面临巨大的考验。一方面自身要努力精细化运作,降本提效,一方面轮胎企业也要在营销层面多多给予支持,抱团取暖共同熬过这一段艰难岁月。


(原创,责任编辑:Jeff)



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