都说经销商很有钱，但手里到底有钱没钱，只有自己知道。如若没钱，他们的钱去哪了？

首先是上游，经销商从厂家拿货，一般都是现款现付，想拿到轮胎，必须现金结算；如果没钱就算说下大天来，轮胎企业也不会发货。

其次自身，开店需要一定的投资，人工、房租、库存、生活开销等等。另外，随着轮胎行业的发展，价格越来越透明化，电商从中攫取利益。最终轮胎经销商能赚的利益不断缩减，甚至最近两年已有不少轮胎经销商都是在赔本赚吆喝。

最后的问题就出现在下游，这也是最重要的问题，赊账，作为轮胎经销商永远都绕不过去的话题。

一些经销商为了解决以下问题选择赊账：

1、清库存，提高销售数量。

2、为了打响品牌，扩大影响。

3、客户是熟人，不忍拒绝。

4、为了竞争，市场竞争激烈，你不赊、别人赊。

这样下去只会恶性循环，俗话说，“欠钱的是大爷，要账的是孙子”，这句话在轮胎行业特别适用。赊账代表的就是要账，遇到讲理的，有能力，肯清账的还好说，收拢资金比较快。若是碰到那种喜欢拖拉的，哼哈应付的，那么这货款跟打水漂了没两样。

起早贪黑，辛辛苦苦的经营，年底一盘库，哟，不错么，今年卖出的轮胎不少，结果一对账，发现还有一大笔钱没有收回来，这样的事情在轮胎行业屡见不鲜。有人说，现在轮胎行业市场竞争太激烈，终端店如雨后春笋般冒出那么多，你不赊账，零售店总能找到能赊账的经销商，结果轮胎卖不出去，生意黄了，人也得罪了，以后的生意更难了。

但如果你赊账呢？别人拿着你的银子做生意赚了分你两个，赔了打滚耍赖就是不还钱。遇到不讲理的老赖，自己差点心脏病突发，这样不难吗？两难选一难我看不如直接挂上：概不赊账、免开尊口。别怕得罪人，也别怕交易失败，你要做的就是拒绝，拒绝赊欠。做好自己的品牌与服务是最重要的。

而且市场竞争的当下，企业能做到不赊账；零售店也能做到不赊账；为何你经销商要做冤大头？2020开年疫情大爆发，谁有现金流谁才能在这场战役中，站稳立足。如果这时候还选择赊账的话，真就离死不远了。赊账，赊的是信誉，耗的是人情，2020年，不管是付现也好，转账也罢，请记住：行业利小，概不赊账！

（责任编辑：Maggie）