近日，来自欧洲方面的最新消息，固特异欧洲部门已经确认在德国签署协议，正式收购德国巴伐利亚州重要的汽车批发商和零售商 Reifen Baierlacher，交易只待获得反垄断主管部门的批准，具体的交易金额没有透露。

固特异表示，对Reifen Baierlacher的收购大大增强了固特异为客户和消费者提供所需服务的能力。同时收购也有助于扩大固特异在关键地区的市场占有率，并增加产品和品牌的附加值。Reifen Baierlacher的分销网络将成为固特异业务模式的重要组成部分。

除了在欧洲收购经销商渠道以外，去年年底固特异还在北美市场进行了版图扩张，斥资收购了美国知名轮胎经销商拉本轮胎（Raben Tire）。固特异于当地时间2019年12月16日正式宣布了这一项收购，收购不仅进一步扩大了固特异的销售网络，同时增强了固特异为车队客户服务的能力。

拉本轮胎（Raben Tire）成立于1952年，位于美国印第安纳州，是中西部地区最大的轮胎和服务公司之一，拥有30家零售服务网点，另外还有三家翻新工厂，年收入约为1.5亿美元。

另外在2019年固特异还在英国收购了当地领先的轮胎零售商Weeting Tyres，竞争实力得到加强。

固特异一直与Weeting Tyres保持着紧密的联系，Weeting Tyres是固特异许经营网络HiQ的特许经销商，地处中高端汽车停车场，拥有HiQ分部和一个独立分布。而固特异对它的收购增强了自身的竞争实力，未来一定会为客户创造更大的价值。

2019年固特异在渠道方面并没有什么大的动作，也是三巨头中渠道投资最少的企业。2019年8月，固特异首席财务官Darren Wells对外表示，固特异正在研究重组美国业务的计划，以提高业务竞争力。除了优化工厂产能之外，固特异同时也对销售渠道采取了更加谨慎的态度。

重塑渠道

2019年固特异正在进行大刀阔斧的改革，渠道建设被视为改革的重要一环。2018年和普利司通合资成立的TireHub，运营的非常成功。自2018年7月开业以来，已发展到71家TLC（物流中心），并计划在2020年实现更多增长。

2019年固特异销售了大约1.5亿条轮胎，创造了147亿美元（约1039亿人民币）的销售额，同比下降5％，净利润最终为亏损3.11亿元。

销量和销售额均在下滑，重塑渠道已经迫在眉睫。从普利司通、米其林的经验来看，收购渠道商是非常一个非常有效的方法，简单快速。渠道建设好了，占领市场扩大销售自然也就水到渠成了。

（原创，责任编辑：Jeff）