轮胎江湖险恶，高手小人辈出。有轮胎店左右逢迎经销商，也有经销商装傻斡旋轮胎厂，更有轮胎厂强势打压渠道商。作为轮胎产业的根基和顶端，轮胎厂在一定意义上决定着整个市场的走向，渠道的健康以及轮胎人的金钱利益。

有被经销商、轮胎店破口大骂的轮胎厂，也有让经销商、轮胎店至死不渝的轮胎厂；有让经销商喜笑颜开的轮胎厂，也有令经销商愁眉不展的轮胎厂；有让经销商娓娓而谈的轮胎厂，也有让经销商彻底无语的轮胎厂。

都是在轮胎这个圈子里混，为什么好轮胎工厂和烂轮胎工厂之间的差距那么大？

好轮胎工厂懂得尊重经销商，

烂轮胎工厂只会藐视经销商；

好轮胎工厂善于引导激发经销商潜力，

烂轮胎工厂只一味向经销商发号施令；

好轮胎工厂以维持销售渠道健康为目标，

烂轮胎工厂以货压满经销商仓库为目标；

好轮胎工厂注重终端市场产品表现，

烂轮胎工厂认为轮胎出厂就已赚钱；

好轮胎工厂深知窜货危害，严厉打击绝不手软，（注重市场规范），

烂轮胎工厂认为窜货无碍，睁一只眼闭一只眼；（无视市场规范）；

好轮胎工厂喜欢开展经销商培训，

烂轮胎工厂认为培训就是乱花钱；

好轮胎工厂会帮经销商扩展市场投入费用，

烂轮胎工厂会克扣经销商费用为自己省钱；

好轮胎工厂的销售都在帮助经销商卖货赚钱，

烂轮胎工厂的销售都在经销商那当大爷瞎侃；

好轮胎工厂的人员遇事都在全部包揽；

烂轮胎工厂的人都在能推多远推多远；

好轮胎工厂会让经销商没有后顾之忧，勇往直前精耕市场，

烂轮胎工厂会给经销商连续不断挖坑，让其疲于奔命死扛；

轮胎厂、经销商、零售商是传统渠道的三驾马车，大家一直都各司其职兢兢业业地做着轮胎生意。每一个都在整个行业中扮演着十分重要的角色，每一个也都有自己的生意的经营秘籍，有自己的盈利赚钱模式。但是不知道从什么时候开始，轮胎厂的手开始向下伸，并且越伸越长，先是越过经销商直达轮胎，后来干脆把轮胎店也越过了，直接面对消费者。

轮胎厂表示跳过经销商甚至轮胎店，是为了实现利润的最大化。但是经销商和轮胎店极度反对轮胎厂直接将轮胎产品卖给消费者的，这样做使得经销商和轮胎店失去了客户，令整个渠道竞争更加激烈，也失去了更多的赢利点。

很多经销商和轮胎店都在指责：有些轮胎厂手伸的太长了！

一个好的轮胎企业要做的应该是做出品质更好的产品，打造更高知名度的品牌，做好品牌与商品的营销。而销售的事情最好是交给经销商和轮胎店。好产品可以得到消费者使用上面认可，好品牌可以得到消费者心里层面的认可。

轮胎厂要摆明和经销商、轮胎店的关系，三者之间并不是上下级的管理关系，应该是互利共生的合作伙伴关系，如何整个渠道实现共赢才是大家应该共同努力的，而不是为了各自利益不惜破坏合作关系，甚至背后给对方捅刀。

轮胎厂要想的，要做的应该是如何让自己的经销商赚到更多的钱，只有自己的经销商赚到钱了工厂才能赚到更多的钱。，而不是把原本属于经销商的利润抢过来。

2020年疫情之下，生意低迷，哪些轮胎厂让你欣慰，哪些轮胎厂又让你心碎？欢迎吐糟！

（原创，责任编辑：Jeff）