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综合新闻
轮胎经销商逃离大品牌背后.....
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2020-05-23)          

近年来,轮胎大经销商破产、跑路、亏损的越来越多,尤其是2020年,更是让经销商的经营压力突然的加大!尤其是一线品牌的轮胎经销商,压货、窜货、山寨产品恶性竞争、处理不完的退货等等,让经销商的压力倍增!代理大品牌更是经销商最头疼的问题。



轮胎经销商内外施压

有些大的品牌厂家没有积极的调整营销方案,仍旧按部就班的按照年初制定的销售任务,强压经销商,造成经销商库存爆满,销售缓慢,产品新鲜度下降,恶性循环,产品新鲜度的降低会进一步造成产品的销售下降,经销商的积极性严重下降,有些经销商朋友向我们发来信息:“真的扛不动了!”
有些老牌经销商经营该品牌多年,是自己一手养大的品牌,真的不想放弃啊!不过面对今年的销售趋势,这样的经营状态,何时才是尽头啊?

轮胎经销商的成本也是一年比一年高,包括高昂的房租、人工、成本问题,对外是厂家的销售任务,对内是高昂的成本压力,搞得经销商只能逃离这个圈子。


对大品牌说不

这两年越来越多的经销商对一些大品牌“说不”,放在两年前,这是不可想象的事,那个时候,大品牌的代理权是很抢手的。世道变化真快啊!
一直以来,有个似乎只有中国才有的词汇:管理经销商。这也是中国厂商关系的一种畸形状态,厂家处于主导地位,特别是大品牌厂家。逃离大品牌,这在过去不可能发生,因为过去,大品牌是很吃香的,能够为经销商带来巨大利益。而现在呢,大品牌有多少利润,基本上经销商都心知肚明,当赚不到钱的时候,再加上企业真正表现出其“无情”的一面时,又有哪个经销商还愿意为企业“卖命”?这就是为什么越来越多的经销商开始逃离大品牌。


代理大品牌正在成为鸡肋

代理大品牌对一个经销商的资金实力、团队实力、市场开发能力,考验很大。经销商需要很大的流动资金来铺货,但未必能有相应的回报。有时铺下货不动销,只能靠降价促销来走量,经销商利润也是一滑再滑。消费萎靡导致的挤压性竞争恶性后遗症凸显。

有时候为了销量各个经销商不得不争个头破血流,低价竞争、窜货问题凸显,越来越多的产品在终端经销商那里布满灰尘,不动销,无人问津,经销商也不敢力推。

代理大品牌,市场需要进一步下沉,需要更多的产品动销拉动。而面对新的市场变化,以前的经验突然不管用了。随着电商、微商普及,信息获取更为方便,更新的产品,更贴心的服务,更走心的营销方式层出不穷,经销商纵有三头六臂,也会感到应接不暇,顾此失彼,痛苦不堪。

经销商是厂家的合作伙伴,优质的经销商更是一种资源,开发和更换一个经销商都是极高的成本, 有句话说的好,“水可载舟亦可覆舟可”,如果没有好的经销商的支持,厂家又能够获得多久?



(责任编辑:lei)








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