2013年过去了一大半，大伙的轮胎生意各有不同。见仁见智吧，但是，比较清晰的看到由于大环境的变化，使我们的生意受到了诸多因素的影响。生意竞争的压力日益变大，为使我们的生意有更强的生命力和获利能力，需要更加努力做好两件事：提高产品性能，升级服务品质。前者更依赖生产的厂家。后者是轮胎零售的价值所在，也更有定价权。服务是个非常深邃和充满智慧的话题，轮胎商业网计划通过直接对话中国百家轮胎零售店的项目，来发掘轮胎零售生意里的宝贵经验和深刻教训，敬请关注。

这次是给大家介绍关于价格的事儿。由于目前中国的定价基本是产品源定价--就是轮胎厂家说了算。而对于批发商的价格通常也是被厂家“规定”了的，其实没有多少可以变化。对于零售店，同样受到了进货价格的限制和来自最终用户的压力（更多是同行的竞价），所以对于轮胎的售价也几乎没有多少话语权。然而对于服务，零售商是最有话语权的（其它文章介绍）。

下面直接进入主题，轮胎价格。需要说明以下，下面的价格是部分经销商的价格，并不是所有的价格都这样。通常由于不同的促销和返点等间隔通常会有不同的变化，虽然这种变化不大，一般只有几十元（不含水货等因素），但是变化是可能随时发生的。那么下面的价格仅供参考而已，可能和您那里交易的价格有差异，所有我们不会对下面的数据有任何的保证。我们通常分为轿车轮胎（乘用车轮胎） 和 卡客车轮胎(商用车轮胎)两部分讨论。这次我们主要抽取了米其林，普利司通，德国马牌，韩泰轮胎，朝阳轮胎，正新轮胎，双钱轮胎等比较常见的品牌。

     

问题一： 不同地区的轮胎价格差异有多大？

轿车轮胎： 

195/65R15------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

 

195/65R15

 195/65R15

 

 205/55R16--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

  205/55R16

 

  205/55R16

卡客车轮胎

 11.00R20--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 11.00R20

 11.00R20

基本可看出，不同地区的轮胎价格的确有不同。广东地区的基本最低。陕西的相对高些。但是基本上差异很小，也就是说通过选择不同批发商改变价格的想法，不太有效。

 

问题二：不同品牌的轮胎价格有多大差别？

轿车轮胎：

 其实通过刚才的图标基本说明了不同品牌的差异，大家可以大致看出区别，但是由于花纹的不同，价格会有较大差异，所以，及即使同一品牌的同样尺寸中，由于花纹的差异，价格也有很大不同。所有比较起来意义不大。这里不做更深细的追究了。

 

卡客车轮胎：

虽然卡客车轮胎由于花纹不同，价格也会差异。但是差别相对较小。我们列示了最长见的11.00R20 和12R22.5两种规格不同品牌的价格对照。

 

 

 

 其实上面的图表很清晰得揭示了相同尺寸品牌间的差异。价格的引领是米其林，普利司通，正新和邓禄普。相对来讲国内的品牌定价相对较弱

  

问题三：哪个品牌的轮胎利润更大？

轿车轮胎：

由于花纹和促销的变化，批发价也实时在变化，这里举个简单的例子来说明：米其林这个尺寸的综合批发价位700元，那么依据花纹的不同其变化也是很大的，看下图：

 

  

卡客车轮胎：

这里我们依旧选取两个最为常用的尺寸来介绍下。不同的地区和不同级别的零售售商和批发商，价格都会有差异。一下可供参考。

 

 

 

 下面是轮胎商业网大约2周时间的网上调查结果：

小结：应该选哪个品牌的轮胎做生意？

轿车轮胎：

 品牌的选择是个非常复杂的过程，价格的差异仅仅是其中之一，举个例子，比如X品牌的批零价差较大，应该有利润吧，但是，每个月才销售10条你不闹心？到处是水货和串货你不恼火？所以品牌的选择和品牌的市场号召力，销量，和产品性能，以及车辆原配和消费习惯非常相关。不是仅仅考虑价格的。

当然尺有所短，寸有所长。几乎没有不用工作，利润滚滚的好事。大家还是应该扎扎实实做好服务，选好品牌。常来轮胎商业网看看同行是怎么做的。非常有帮助。

你如果有具体的问题当然可以直接Email或者电话我们。 

 

卡客车轮胎：

 卡车轮胎的品牌比起轿车轮胎品牌选择要复杂得多，高手估计中国目前不下500个卡客车的品牌，并且在不停的消失和出现。而卡客车的轮胎店通常销售是专业的B2B模式，用户的忠诚度相对较好。采购金额大，但是有账期问题，必须小心。

 卡客车的轮胎店致胜的关键更是服务至上，专注解决客户的可能问题。帮助客户获得利润或降低成本，有很深很细的工作要做。通常比轿车轮胎真的大众消费者的模式很不相同。

说了这么多，希望大家对于价格有更多的理解，轮胎生意不是”高抛低吸“的生意，是和产品的性能品质和我们每天的服务息息相关的。我们这里有在轮胎行业资深的专业人员，全部来自全球顶级企业，涉及到品牌，渠道，销售，培训，产品，甚至是物流和法律等等都是和轮胎生意相关的。可以今进行轮胎生意咨询和培训，为您的事业助力跨越。您任何时候有任何问题都可以在这里得到帮助。

最后祝大家生意兴隆，生活愉快，阖家幸福！