库存堆积，占有大量资金。资金不能快速周转，轮胎越放时间越长。离开了对轮胎库存和周转天数的分析，一个经销商就不能在真正意义上把握轮胎的进销存情况，从而影响到对轮胎的销售分析和预测。

库存的相关情况

库存对轮胎经销商的重要性不言而喻，所以我们更应该对库存情况了如指掌。

零库存：及没有库存的轮胎产品，零库存轮胎在销售方面包含了：有销无货、无销无货；

死亡库存：在很长一段时间内有库存但没有销售的轮胎；

不合理库存：很多天卖不出去的轮胎产品，或者轮胎进货量太大，导致周转天数过长；

如何通过库存分析来指导销售

1、仓库划分是按轮胎产品的品牌进行区分，

仓库内的陈列区划也都是按照轮胎品牌与品项进行区划的,最基本有多少轮胎，什么品牌、什么规格、什么花纹的轮胎要有一个详细的统计。

2、备货结合销售，

常用花纹多备货，不常用的花纹少备货，根据本地区的实际需要安排进货量，而且还要保证常用的每个品牌、规格的轮胎不缺货，有安全库存标准。

3、轮胎销售先进先出，

轮胎虽然不是食品，不必做到越新鲜越好，但是轮胎销售的时候也必须做到先进先出。否则轮胎库存时间越长，销售越难。如果时间过长低价处理更加得不偿失。

4、必要时必须促销

轮胎存放到一定时限就低价处理，否则死亡库存不仅消耗场地费用，管理费用。而且现金得不到快速的周转，就是在消耗轮胎经销商的资源。

5、轮胎库房管理

轮胎仓库的安全措施必须到位，除了普通的摄像监控，还有温度湿度和灭火设备，平时也有专人负责安全检查。轮胎应该存放在干燥的库房内，避免日晒雨淋，不宜过分通风。大规模轮胎库房应该配有温度计和湿度计，温度应控制在在-10～＋30℃，相对湿度50%～80%为宜。轮胎的放置地点应该远离热源、发电设备以及可以产生臭氧的地方，以防轮胎加速氧化。轮胎不能与易燃物品和油类、酸、碱等化学品放在一起。避免阳光、潮湿、高温以及化学品。

6、关于赊销

轮胎销售不动，不少经销商就动起了赊销的念头。但是我们轮胎销售为的什么？资金的快速周转，只有这样经销商才能勉强生存，这时候还动赊销的念头真就离死不远了。

做好轮胎经销商必须要弄清自己有多少货物，合理安排从厂家进货；第二要明白自己的客户需求，合理安排给客户的供给；第三账单清晰可查，坏账要少；第四，定期回访，快速解决存在问题，不遗留问题，保持团队和市场的稳定。通过规范客户的库存管理来提升客户的市场运作能力，提升我们经营品牌的市场份额。

库存的合理化，资金的流向保证了含金量，供应商对公司的信任度的增加必定使你的采购工作的难度大大降低，保证销售计划的良好实施。

（责任编辑：Maggie）