前几年，大品牌的利润都是很客观的，经销商也特别愿意和这样的品牌方合作，市场口碑好，销量大，利润高，能够迅速打开市场销路。每个月的销售任务轻松就能完成，没有那么大的压力。这样的环境下，大家都争着抢着和大品牌合作。

随着近几年市场经济形势的恶化，轮胎厂为了生存，给经销商的销售任务越来越多，每年都在增加。废了九牛二虎之力才完成销售任务经销商，并不会因此而高兴，而是又在担心明年涨任务。久而久之，经销商手里压的货越来越多，成本也一直在飙升。因大品牌在市场口碑好的优势，厂家变得越来越自负，对经销商的要求越来越多，让经销商喘不过气，实在挺不下去的就直接放弃大品牌，转做小品牌生意。厂家看似是经销商的上级，但其实也只是互相利用而已，厂家不能让经销商获得更多的利润，也只有分道扬镳。

经销商到底为何会放弃大品牌营销？不过就是这几点原因而已。

1、大品牌厂家规矩多

经销商在进货时，根据厂家与其签订的条约和对其的信任程度，是可以先拿货后付款的，或者是先支付部分货款，但这一般都是针对合作比较长久的经销商，新合作的基本都是先交钱后发货。即便如此，大品牌方一般对经销商约束性的条款会比较多，不想小品牌那么随意。虽然销量多，但退换货的频率也会多一些。如果是因为厂家的原因导致轮胎店要退换货时，大多时候厂家都是不给予支持的，经销商只能自己压货，这样下去，哪个经销商能受的了。

2、随意涨价

一旦产品销量好，厂家马上就会宣布涨价，使得经销商只能以高价买入，这就导致经销商购入的成本增加，考虑到市场形势，如果以高价卖给零售商，有几家店会买？销量一定极差，无奈经销商只能压缩自己的利润，来成全市场。涨价无疑让经销商更加反感厂家。

轮胎经销商为了更好的生存下去，纷纷放弃大品牌。这时候，小品牌的优势就渐渐显现出来。

1、利润高

大品牌虽然销路好，但利润却被厂家压的很低很低，小品牌则不同。小品牌不会像大品牌厂家那样，对经销商过于苛刻，进货价低，利润也明显高于大品牌，无论从成本还是利润上，小品牌都具备优势。

2、缓解资金压力

和大品牌方合作，手里必须要有足够的本钱，否则根本无法支付预付款和其他费用，每次进完货经销商都是压力山大。小品牌在进货时，经销商就轻松多了，凸显出与小品牌合作资金的优势。

3、抗衡大品牌

再大的经销商在那些大品牌厂家面前也会处在“弱势地位”，听从厂家的安排，真要放弃吧，自己又舍不得，让经销商们是饱受煎熬。而在这时选择一些发展前景比较好的小品牌合作，一方面可以抵消大品牌销售不利时产生的影响，另一方面可以用作抗衡大品牌的“杀手锏”。在与大品牌的对抗中，无形给自己争取到了一定的话语权，得到厂家更多的优惠政策，得到更多的支持。

经销商放弃大品牌也是迫于市场压力，正好给了小品牌发展壮大的机会，可以借助自身的优势趁机抢占市场。如今，轮胎企业洗牌速度之快，不进则退，小品牌正蓄势待发，有了机会一定会给大品牌重重一击。

（责任编辑：liuying）