中国的经济发展经历了由计划经济转向市场经济的过程。在这个转变的过程中轮胎经销商的经营特点也发生了根本性的变化。轮胎经销商的发展先后经历了“倒爷时代”、“坐商时代”、“行商时代”、“代理时代”四个阶段。

轮胎“倒爷”时代

一部分头脑灵活的人，凭着自己的某种网络关系发展成轮胎经销大户，积累了资金，并且建立起自己的轮胎销售网络。这个阶段市场掌握在制造商手里，市场经济处于供不应求的情况，参加流通轮胎的加价率一般比率都比较高，这一阶段的轮胎经销商完成了原始资本积累后，能够迅速适应环境变化成功进入了“坐商时代”，不能适应环境变化的轮胎经销商成为了历史英雄。

轮胎“坐商”时代

改革开放开始后，中国开始进入了前所未有的发展阶段，开始由计划经济转入市场经济，供求关系发生了明显的变化，由于轮胎企业数量规模迅速增长，轮胎紧缺状况缓解，甚至出现了局部过剩，营销策划概念开始进入人们心中，市场开始掌握在消费者的手里，轮胎经销商控制着渠道，身份地位空前提高，轮胎生产商开始争夺经销商，经销商能够足不出户，就坐在自己的店里赚钱。

这个阶段由于利润空间大，轮胎批发商数量迅速增长，开始有单纯加价流通进入价格战。利用价格吸引客户的方式毕竟不是长久之计，轮胎经销商需要增加新的服务内容来适应恶劣的环境，一部分适应能力比较强的经销商开展了配送业务，又淘汰了一批不能适应环境的经销商。轮胎经销商开始升级为“行商时代”。

轮胎“行商”时代

随着市场竞争的加剧，轮胎经销商开始逐渐意识到自己的客户不但需要物美价廉的轮胎，而且还需要提供相应的服务，特别是配送服务。这种方式的普及，让轮胎经销商完成了市场覆盖率，组建了自己的经销网络，具备了初级的物流功能。

这个阶段的轮胎经销商依靠自己所代理的主导轮胎生存，对商品的依赖程度高，没有科学的管理策略，生存的步伐依然飘忽不定。经销商急需解决生存和发展的问题，开始了新的思考，一部分经销开始进入了代理时代，而大部分经销商发展止于行商时代，将随着环境的不断变化而逐渐出局。

轮胎“代理”时代

随着轮胎品牌消费习惯的成熟，已具备配送能力和固定客户群体的代理商成为比较固定的品牌代理商，他们意识到产品细分的重要性，目光开始着眼于那些利润高且平稳的产品，轮胎代理商本身具有一定的市场经验和营销管理水平。根据市场动态需要要求生产商特供或指定适应市场的热销产品。代理商在同一大类产品中拥有自己独特的经营空间。

目前观念领先适应能力较强的轮胎经销商已经顺利进入“代理时代”。未来轮胎经销商会出现怎么样的变化，是由中国独特的市场环境变化决定的，顺应时代潮流，适应环境的发展是永恒不变的法则。

（责任编辑：Jeff）