直播带货彻底火了！艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元。疫情助推，直播电商扶摇直上，相关分析预计，2020年直播电商规模将接近万亿大关。很多人都眼馋这块大蛋糕，入局者众多。大到像薇娅、李佳琪这样的头部主播，各路明星、企业大佬，还有MCN机构孵化出的一茬又一茬的小网红。

 

无疑，直播带货是风口，但是站上风口就一定能起飞吗？不尽然。有人踩上红利期吃鸡肉，有人可能哼哧哼哧只咬到了一嘴毛。

 

轮胎企业下场卖货，各显神通？

 

中国轮胎企业界的龙头老大中策，今年上半年开了几次直播，成绩抗打。从3月2日开始，中策连续开了5场直播，共卖出3万多套轮胎，线上销售额5000多万元。或许是吃到了直播甜头，中策此后陆续又开了几场直播。

 

中策又以百万福利为饵，吸引17万人观看，最终轮胎销量20.26万条，金额突破2亿。中策轮胎的高光时刻莫过于卡客车胎在48小时内合计销量突破45万条，总金额高达5.7亿。这个成绩相当可以了。

 

 

不过这样的成绩也较难以复制，毕竟中策在轮胎界的体量和地位在这摆着，可能别的企业的辉煌和成功，到有些企业这就是一锤子买卖了。

 

有一些企业也做过直播，直播前造势效果做得极大，直播过程中更是大撒币，确实吸引了很多网友前来围观，但是直播的根本目的是销售，那这些企业的带货量如何呢？当然是不尽人意。很多企业比较鸡贼，做宣传时只提当日直播间有超过几万人次观看，绝口不提销售额，不用想也知道是怎么回事，避重就轻的套路使用得明明白白。

 

直播带货就是花钱交个朋友

 

线下店经营不佳，很多经销商开始尝试多种途径。武汉天黎普利司通经销商曾开了第一场直播，在直播间里也拿出了自己的诚意：赠金美孚1号OW-40L装机油、普利司通定制雨伞、明星泳镜和限量签名T恤，还有价值388元的车用品豪华大礼包……

 

 

其实撒钱跟网友们交个朋友，也是可以的，毕竟现在获客成本很高。但是企业同时也要考虑到粉丝是否下单购买？是不是围观看热闹的成分更多一些？如何保证转化率？

 

不只是企业、经销商，就连企业大佬也下场直播了。

 

中策轮胎董事长沈金荣10分钟订单突破1.5万条，2个小时，订单金额就达到3700万。企业老板直播纯属偶然事件，不得不说，沈金荣确实扛起了卖货的大旗。

 

于此同时，企业也不忽视这样一个问题：人气高的老板兴许能多卖些产品，但是一直居于幕后的老板或许就是靠企业员工等凑点直播间人气，或者是客户凭着对品牌的信任下单。企业负责人影响力能够维持多久呢，或者说企业当家人带货好使吗？

 

因为并不是所有的企业老板都可以大量卖货。此前铁娘子董明珠曾尝试直播，首次开播就遭遇滑铁卢，带货仅有22.53万元，着实是直播了个寂寞。所以，直播卖货并没有那么容易。

 

直播卖轮胎，吆喝声>转化

 

直播卖货也多是众多胎企、经销商疫情下的无奈之举，充其量是提供一种生存选择，但并不是长久之计，也不具备长期生存的条件。

 

可以看到，当下直播带货最火的产品大多是服装、美妆、食品、家居用品、3c产品等。虽然薇娅之前创造了卖火箭的神话，也是基于巨大的粉丝基础、以及多年来的口碑积累，一般的主播甚至素人，很难做到如此成绩。

 

还有一个重要原因是直播卖轮胎的基因不对，线下店才是轮胎的生存土壤。产品最看重的是质量和服务，购买轮胎之前，客户在实体店经过仔细考察、专业人士推荐等等，对产品型号、产品性能等多有了解，也能亲眼看到产品，这样才敢于下单购买。而且轮胎销售一直依赖于门店终端，线上订单仅仅是完成销售的一部分，后续的安装服务也至关重要。购买、服务、售后是一个完整的体系，只有一站式专业的服务，客户才愿意买单。

 

最最重要的是，现在假货太多了，直播卖假货的事情也不新鲜，质量无法保障，维权也困难。之前就有一位姓张的先生在某个短视频平台直播间花了1800元买了一对轮胎，结果是两条报废胎。

 

所以说，直播卖轮胎也就看看热闹吧。

 

随着国内轮胎厂开工率同环比上升、出口订单逐渐恢复、内销需求较为旺盛，轮胎经济正在慢慢复苏，胎企、经销商的日子也慢慢好过了。利好信号也在出现，12日天然像胶市场外盘出现了小幅震荡。

 

如今再回头看，哪个胎企现在还依然坚持直播卖货？不过开一次直播营销一波罢了。不只是轮胎企业，一些行业的直播卖货也是赚吆喝。虽然直播电商呼声很高，但是转化效果并不理想，甚至很多明星直播带货效果都非常一般。直播带来的流量是挺高，但是狂欢过后一地鸡毛也经常存在啊。因为流量≠销售额，只有听见钱响、客户满意度高才是真理。

责任编辑：小南