近日，一个真空胎628元的照片在朋友圈传开。据图片显示，一个很大的招牌上写着真空胎639元，而隔壁竟然写着真空胎628元！

轮胎价格战无时无刻不在斗争中，尤其是轮胎零售端的价格战斗更加激烈。相邻的两家轮胎店，你店里一条国产大胎报价639而隔壁报价只需要628。价格能在最开始直观的吸引客户，但如果真想让顾客留下来，轮胎的质量、轮胎店的服务是一样都不能少的。永远别跟同行拼价格，敌损一千自伤八百的轮胎生意并不划算。

628元的真空胎，车主就觉得便宜了？

有一类车主，你报价1000他觉得贵；你报价900他还是觉得贵；你报价628他只会问你：你还能赚多少，再给我让点。客户的需求你永远无法满足，但重要的是不能被外行牵着鼻子走。所以说无论你的报价是多少，客户都会觉得不便宜。其实客户更喜欢占便宜而不是便宜的东西。

1500的轮胎，质量特别好，一年内鼓包免费更换。耐磨行驶40万公里，性价比最高。但一口价绝不还价，不过我可以给你赠送个店里最好的气门嘴。相比之下难道这比628贵一倍价格的轮胎就卖不出去？如果车主说这轮胎有点贵！轮胎店要自信的回答：没错，因为好，所以贵！贵在品质，贵在价值，贵在服务，贵在没有欺骗！

628元的真空胎，质量到底怎么样？

轮胎市场现在的竞争不是激烈，而是惨烈。熟悉轮胎行业的都知道，现在卖出去一条卡车真空胎包安装能挣多少钱？轮胎市场供大于求，厂家拼价格上半年多少企业处于亏损状态。这个时期，大家都没什么钱赚。这时候突然有人销售的轮胎价格低于市场平均水平，是他有便宜的进货渠道吗？但是正常的轮胎出厂价也比这个高啊。

原材料价格也一直上涨，没有利润谁也不会起早，628元的真空胎质量可想而知。

便宜一定畅销吗？

费者心理很难摸透，便宜的轮胎产品会让人怀疑产品质量有问题，若你跟顾客说这几条轮胎我不赚钱卖给你，顾客会相信吗？而且单单因为价格优势得到的客户没有忠诚度，当别人比你的价格更便宜时，他随时会背叛你。因为你的优势不是产品质量品牌知名度而是价格。当你丧失价格优势谁还会继续跟你做生意呢。

永远别去拿价格讨好客户，无论在那个行业价格战真的很可怕。白忙一场不赚钱还毁了产品毁了市场。价格战一打响，没有真正的赢家，商家不赚钱产品不靠谱。虽然现在轮胎行业竞争激烈，每家轮胎店都想争取更多用户但一定要记住：价格战是一条死路，根本走不通。

（责任编辑：Maggie）