有人说轮胎企业健康长久发展,离不开公司领导人的英勇决策;有人说轮胎企业健康长久发展,离不开品牌的长期建设;也有人说轮胎企业健康长久发展,离不开过硬的研发团队;其实还有一群人穿梭在市场,他们直接给客户打交道,他们的形象、决定、代表的就是他们身后的企业,他们就是业务员!
业务员,也叫销售代表、客户经理、销售经理、区域经理等,他们的使命就是订单!订单!订单!,推动经销商和轮胎厂家的交易尽快尽量多的完成!那么这些厂商的业务员作为沟通桥梁,充当着非常重要的角色,他承担着业务订单,渠道指令,和用户体验。比起其它的附加性能,轮胎企业的业务员给客户带来更直观和深刻的感受。
好业务员
1、能帮经销商争取到利益,厂家都有很多促销、赠品、广告费用、返利、会议补贴等方面的支出,好的业务员要为自己负责的经销商考虑,要尽自己最大的努力帮经销商拿到这些支持!
2、能解决问题,轮胎市场几乎每天都有问题,经销商的埋怨有时候就是业务员没有及时地处理市场上出现的问题。问题轮胎能不能及时退货?刁难的车主能不能共同解决?经销商遇到的问题,业务员要感同身受而不是只完成自己的销售任务!
3、也有些业务员知识比较广博,经验丰富,善于总结;他们对行业有较深的了解,具备深厚的营销知识和管理知识,对市场的运作有较多实操经验。如果不能做到以上三种,至少也要踏实勤奋。
差业务员
1、平时不见人,月底打款,人就出现了,催款比谁都急;
2、到经销商这儿混吃混喝,每月能凑合应付任务就是胜利;
3、不懂产品、不懂市场、不能实际解决问题。
4、和经销商只说三句话:“卖得怎么样?”“任务要抓紧啊!““你该打款了!”。
一旦轮胎厂家的业务员本身素质或者业务能力有问题,将会给轮胎经销商带来诸多的困扰,甚至是一拍两散的后果。厂商之间的矛盾就会增多,甚至恶化,对轮胎市场的危害极大。
业务员是企业的重中之重
业务员就是企业的一面旗帜,有些经销商很认可企业的轮胎产品,也跟随轮胎企业很多年,但企业一旦更换业务员却会造成企业经销商的流失。千万别小看业务员,优秀业务员的能力是你无法想象的。、所以作为轮胎厂家的销售人员必须读懂经销商,才能谈得上去做好市场,管理好市场,服务好市场,服务好经销商。
无论轮胎企业还是轮胎经销商都别小看一个业务员,一个真正有实力的业务员,是企业和经销商最重要的朋友!
你喜欢哪个轮胎企业的业务员?(多选)
1、米其林
2、普利司通
3、固特异
4、马牌
5、邓禄普
6、韩泰
7、固铂
8、耐克森
9、正新
10、中策
11、佳通
12、玲珑
13、赛轮
14、浦林成山
15、万力
16、三角
17、风神
18、双星
19、其他
(原创;责任编辑:Maggie)