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市场渠道
国产轮胎的12345
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2020-10-16)          

有人用12345来概括很多国内轮胎企业的现状:一流设备,二流市场,三流产品,四流品牌,五流价格。这个总结虽然感觉有点不好听,但是细细想来还是在理的。


一流设备

就当下国内轮胎企业的制造设备而言,绝对的世界领先。尤其是最近今年新建的轮胎厂,设备一水地进口,哪个贵就买哪个,着实让米其林、普利司通这些大牌企业分外眼红,看着那自动化的流水线,智能化的仓库,外资轮胎企业看的得了红眼病。

轮胎成型机必须VMI,裁断必须是费舍尔,炼胶必须是三菱重工,硫化必须是神户制钢,检测设备老美的,压延设备德国的、上千万的设备在中国轮胎厂眼里都是毛毛雨。


除了设备之外,中国轮胎企业材料通常也不含糊,钢丝贝卡尔特,炭黑卡博特,尼龙杜邦,橡胶泰国进口胶……这些都是中国轮胎厂最喜欢挂在嘴边的。


但是如此好的设备以及原材料为什么中国轮胎就是不入流呢?


2流市场


中国轮胎的终极梦想就是进入高端轮胎市场,放眼望去无数轮胎企业为高端竞折腰。打造高端品牌,把握高端品质,传递高端信仰,可是就是进入不了高端市场。搞来搞去始终就在二流市场兴风作浪,高端市场的大门就没有敲开过,也许是被米其林、普利司通、固特异等反锁了吧。


明明就是个屌丝,逆袭了还是屌丝,总想挤进上层社会。可是高端市场是以产品和技术为敲门砖,不是低价这块板砖。武功再高一砖撂倒,那是在二三流市场,高端市场高手过招比的是逼格,不是鲁。当你的B格装到位了,被承认了,自然也就高端了。既然B格不到位就踏实在二流市场混,不做凤尾做个鸡头还挺好的,最起码产量领先,销量领先,但是差评可能也是领先。


3流产品


如果说国产轮胎都是三流产品可能对于有些企业不公平,但是对于大部分轮胎企业来讲是高抬了他们,因为很多轮胎厂的产品应该划分到4567流里面,甚至应该是不入流。国产轮胎的最大发明就是不三包轮胎,这个骚操作简直令一线大牌们惊呆了:原来轮胎还可以这么搞?从一部分小工厂搞不三包,最后发展到了几乎全民不三包。


在做产品这方面很多国内轮胎企业的原则就是:管它几流产品,能卖出去的就是好产品。用户要什么轮胎我就搞什么轮胎,不就是便宜吗?你想要多便宜我就给你做到多便宜。


这一点很多大品牌企业还真得虚心求教,看看这些小轮胎厂是怎么把握客户痛点,精准销售的。客户需求才是第一位的,谁能满足需求,谁就能让客户翻牌,别讲什么气质品质那些虚头巴脑的,外资品牌就有贵族气质吗,从它们给品牌命名来看就相当的没文化,也许是一个人的姓,也许是某个人的名,也许是某个村,更有可能只是村头小河上面的一座桥。起一个像朝阳、双钱、回力、前进这些极具文化底蕴的名字,是没有个几千年的文化史,无法做到的。


四流品牌


国产轮胎最怕聊品牌,尤其在很多人心里对轮胎自然而然地划分了1、2、3、4线品牌,可是如果细细想来,很多国产轮胎品牌根本就不在线啊。对于很多国内轮胎企业而言,品牌就是个王八蛋,这个不行咱再换。注册品牌又不费钱费时,整上个7、8、9、10个,想要哪个有哪个,你是想要洋一点的,土一点的,成熟一点的还是卡哇伊点的,样样俱全,包满意。


打造品牌这个事,在很多国产轮胎企业的心里是非常不屑的。有做品牌营销那些钱还不如


五流价格


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