在轮胎企业中，工厂、销售必不可少，可很少在意市场部这个部分，大部分人都以为市场部是服务于销售部的，在轮胎企业中，管生产的有地位，因为没有好产品企业就得死。管销售的有地位，因为产品卖不出去企业也得死。但对于市场部，中国轮胎企业很少重视，在轮胎企业其他部门眼里，这是一个天天在办公室吹空调的部门，在领导眼里可能只是一个给销售部出谋划策的部门。

市场决定销售而不是销售决定市场

在轮胎企业中，销售部可是大部门，轮胎企业有大量的销售员，维持着轮胎企业的订单，我们常说到的压货催账，都是由厂家销售员来完成，所以销售部在企业中拥有绝对的话语权，这就使得市场部的地位十分尴尬，销售成天抱怨市场部天天在那指手画脚，其实还不如我清楚，市场部就是销售部的服务部分，需要资源找市场部！需要推卸责任找市场部！

所以说，市场部之所以叫市场部，是因为市场部更了解市场，通过轮胎市场推广让轮胎企业拥有了主导产品和潜在客户，销售不应该根据市场部的战略来走，可现实是市场部经常成为销售部甩锅的对象。市场部定出的战略产品组合到了销售部就成为了一堆废纸，为了业绩和销量，把好卖的死劲卖，就像当初的桦林橡胶，一款轮胎打天下，开发市场、维持市场、抵御竞争都是一款轮胎产品，后果可想而知。

市场部决定了轮胎企业的推广能力

在每一个固定的轮胎营销组合中，都存在一个“促销组合”。而在企业的营销组合的构建过程中，除了产品研发能力，最主要的能力是“推广能力”。这个能力决定了企业整体营销组合的水平和活力。很显然，没有它，轮胎企业就不会拥有越来越完善的产品结构、价格结构和渠道结构。而轮胎企业的推广能力，是由企业的广告、公关、人员推销、销售促进和直接营销能力决定的。

市场部应该做好本职工作

由于现在市场部的定位普遍都不是很清晰，基本都是给别的部门打杂，很多的企业都不知道市场部应该干什么，结果空有市场部，却让市场部成为广告部门，仅仅负责对外宣传，成为文案、写手、文秘。还有的轮胎企业干脆就把销售部和市场部合并，这样一来市场部也成销售了。

1、确认市场价值

轮胎企业一般大部分的资产都是工厂，所以生产什么就成为重中之重，但是谁决定生产什么，可能很多轮胎企业都是领导一句话，干就完了。其实生产什么产品是需要长期的市场调研和深思熟虑的，市场部的工作就是让轮胎发挥市场价值，产品的组合要符合市场也要符合宣传推广，还要确定是否支持企业业绩稳定和持续增长的目标。

2、实现市场价值

根据战略，来进行调研，轮胎企业有多少成熟市场，有多少未开发市场，可以开拓多少市场，这些市场上企业的地位如何？这些都是需要市场部根据市场变化来协调产品，渠道，研发等部门做出调整，比如近年来，SUV销售火爆，市场上SUV轮胎需求量非常高，可是轮胎企业却在一个劲的生产轿车用轮胎，那对这个企业来说，无疑是白白丢掉了SUV轮胎市场。

3、轮胎渠道组合

渠道一般都归销售管，但是单一的渠道难以适应现在快速发展的市场。在现实中围绕每个产品都有不同的渠道，不如轮胎店，比如电商，比如4S店，但当这些渠道组合起来，其产品销售效果往往要好于销售员去拓展渠道，最终区分企业微观营销组合的表面看是产品，而市场部就是这些产品的领路人。

轮胎企业竞争水平的高低，不光光体现在在销售数据上，如何运营也是非常重要的，俗话说得好，市场决定一切，只有正确的了解市场，才能屹立在市场之上。

（原创 责任编辑：Caite）