经销商必须掩盖那些在2020年没有奏效的事情，以此作为一种重新集中精力的手段，为2021年的持续改进和成功铺平道路。

去年新冠肺炎疫情爆发，交易商在远见、创新和快速思考方面，为他们的业务做好准备，以满足一个出人意料、动荡的年份的需求。那些生意兴隆的企业应该能够在新的一年里做好准备。或者，是吗？为了保持这种势头，经销商必须继续重新创造他们的业务，尝试并开创新的东西，但也要掩盖那些没有发挥作用的东西，使他们重新集中精力，为持续的改进和成功铺平道路。

经销商如何迎接挑战

1月20日至21日举行的K&M虚拟交易商会议提供了大量的商业建设研讨会，以帮助经销商通过迎接挑战并将其转化为优势，继续加速他们的业务。

K&M轮胎培训总监杰夫·沃里克主持了一次题为“建设性的破坏”的研讨会，他鼓励经销商跳出框框思考，以改进、更好地专注和精简他们的业务，并用批判的眼光审视自己和他们的业务。以下是他的演讲的几点要点：

1.沃里克说：“卓越的公司之所以引人注目，恰恰是因为它们不做什么，也因为它们做了什么。”他告诫经销商，要避免这五个扼杀进步的词：这就是我们一直在做的事情。

2.作为接受“建设性破坏”的一种手段，Wallick建议经销商考虑一些他们可以从他们的业务中减去的东西，这将使他们能够增加他们的底线。

3.看看你的业务中显而易见的领域，找出你可以立即改进的地方。Wallick建议经销商重新审视他们的商店时间和营业天数，重新评估他们目前的轮胎计划，并调整他们业务中可能只需要稍微调整的其他领域。

经销商如何获得更多的动力

菲尔艾弗里，最佳一轮轮胎和服务的学习和发展主管，他建议，这是关于你故意所做的事情，因为他描述了一个关键词/一条建议，以与单词动量的每一个字母相关联。例如：

电子代表“即使。”即使你在正确的轨道上，你还有什么能做得更好？艾弗里强调，“因为这是他们多年来的做法”，那些做同样事情的商店面临失去动力的风险，因为他们不想每天都在努力变得更好。

需要玩多米诺骨牌。艾弗里说，获得动力的关键是开始小规模增长。例如，一个2英寸高的多米诺骨牌，通过击倒更大的物体而获得动力。“想想你要调整和改变的小项目，”他建议道。

艾弗里说，最终，在你的业务中创造动力或改变是从你作为组织的领导者开始的。他鼓励经销商采用在会议上学到的一种或多种策略，以推动他们的业务向前发展，并建立势头，因为变化是从他们开始的。

（责任编辑：WU）