目前轮胎的零售商都想通过占据终端资源、品牌资源、服务资源，来抢占客户资源，但是以上资源都是有限的，如果都在一个零售商手里，那么不可能发挥好的作用。

毕竟一个零售商能力是有限的，必然会有偏向。

 但是如果纵向深度挖掘一个产业链，并且精细化的做起来，势必会比横向发展更好一些。

比如我们现在的轮胎店，属于做卡车用品和服务的核心业务单元，所以不仅可以经营轮胎、轮胎拆装、修补、补气，还可以扩展轮胎翻新、润滑油、电瓶等各种配件、四轮定位、动平衡，最好能带一个整车销售，和卡车售后服务站点。

这样能带来的是综合效益，比横向的惨烈竞争效益会好一些。

当然有很多零售商，对于自己现有经营的品牌没有信心，更没有深度挖掘和大力推广，而是坐等顾客上门，一天看似很忙，其实那是旺季，但是如果是淡季，是不是自己都想关门，省点营业费用。

其实生意好不好，关键看淡季的时候你的竞争能力和营业能力，但是轮胎的淡季，似乎不是一个人一个门店能够改变的，但是我们发现，你的淡季不等于汽配行业淡季，所以我们不一定要拿下多少个轮胎品牌，我认为，只要根据当地市场，选择合适的高、中、低三个价位的品牌，或者与当地其他零售商进行一个合作，就可以抓住属于自己的客户群。

 总而言之，生意的关键，其实不是品牌，不是服务，不是产品，而是客户，只要发现你的客户，满足客户的需要，尤其是一个客户的立体需要，也就是深度需要，我们都能满足，那么，我们就可以提高客单价，提升客户满意度，提升客户质量，创造更大的效益。

 生意总有淡旺，尤其是轮胎这个行业，淡旺季比较明显，而且，是一个非常稳定的高风险行业。所以，我们将自己的主要精力和财富都压在一个行业上是非常危险的，但是我们可以都压在一个客户群上，让这个客户群买我们更多类的产品，这才是生意的正道，否则投机不成，容易偏离轨道，误入歧途。

 目前的中国经济还属于地道的熟人经济和能人经济，因此，一个店老板的客户群半径有多大，能力有多大，将决定这个生意做得有多大，有多好。

所以，为人处事做生意，关键是为人！你的为人决定你的生意成败！