相信每个轮胎店主都遇到过这样的问题：你家的轮胎好贵啊，能不能便宜点？有的甚至到你店里看一眼，价格不满意，扭头就走。每天在轮胎的价格上纠缠不清，而且这样的事情还每天都在上演，整的轮胎店主头都大了！如何让消费者感觉这款轮胎值这个价？首先你的报价方式得用对喽！

当消费者进入轮胎店，不能报价太高也不能报价太低，报价太高，消费者第一感觉就是好贵，感觉接受不了扭头就走了；报价太低，消费者的谈判空间就越少，消费者的成就感就越低，很容易导致无回旋的余地，不利于交易的达成。那该如何报价呢？

1、设定轮胎底线价格

底线价格就是店主能提供的、并达到它利润目标的、最低的可接受价格。建立个人品牌的同时，也要设定轮胎的底线价格。也可以比底线价格要略高一点，这样可以留给消费者讲价的空间，既能满足消费者的成就感又能不减少自己的损失。

2、轮胎价格伺机而报

有了轮胎价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。消费者都有这样的心理，我觉得这款轮胎产品好，不管多少钱都值得，这是比较直接的消费者，还有一种嫌价格贵的消费者，那么需要费点劲儿，对消费者灌输这款轮胎比较出色的地方，也就是这款轮胎好在哪里，为啥值得消费者购买。实在不行就降降价，没有要求一般不会再次报价。

3、重视试探

试探性报价是轮胎销售员必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价成交的概率就更高了；对于完全陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式。

4、报价+赠送

消费者之所以买某款轮胎产品，是因为他们觉得物有所值或者物超所值，总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此，适当设置赠品也会让消费者更容易接受你的报价。也是现在轮胎店最吸引人的一种方式。

不过轮胎店赠品也有两个原则，第一，尽可能是高价值但成本不高或者价格不是贵的服务项目或赠品；比如免费做一次四轮定位啊，背包或者超值大礼包等等；第二，即使是赠品，你也要塑造价值，也一定要包装，让顾客觉得物超所值。

价格纠纷一直是困扰轮胎店的难题，希望以上报价技巧可以帮到一些轮胎店，报价一定要谨慎、谨慎再谨慎，稍不注意就会导致客户流失。如果有的轮胎店主不想动口舌之争，可以选择明码标价，这也是一种不错的保价方式。

（责任编辑：Caite）