2013年12月24日，平安夜，一场“中韩重量级吃货比赛”在舜和国际酒店举行，现场由于有韩国统营市长金东镇一行的参加而火爆异常，而最火爆环节还是金市长舞台上现场生剥生吃50个生蚝的节目，令整场晚会火爆到极点。事后，有人总结认为，“韩国市长济南吃生蚝”是今年济南平淡的餐饮界一大兴奋点。在邵珠富看来，这与活动举办前十天本人在普洱给当地政府官员所讲“三点式”营销理念高度吻合——营销要有吸引眼球的“兴奋点”、要有利于传播的“支点”、还要解决好“利益点”问题。事实上，这场比赛也是本人策划的。

 

2013年11月3-6日，应韩国统营市长金东镇先生邀请，本人远赴韩国统营这座盛产生蚝的城市讲策划，讲解内容是本人那在国内外被传播得一塌糊涂的《互联网搞乱世界之后的营销》专题，其中，经过考察和了解，还为统营市打造了三个落地性建议：打造“世界生蚝之都”概念；打造“观光带旅游”的营销思路；一个“韩国市长中国吃生蚝”的活动。平安夜这个活动就是其中一个活动。应该说，“世界生蚝之都”理念是基于世界三大生蚝产地无一家有些定位的前提，借统营“世界上唯一美国FDA认证的海水”这一前提而打造的，概念这东西你不去占领别人就会占领，一旦被抢注基本上也就没机会了；而“观光带旅游”的思路是基于韩国离山东很近、生蚝味道鲜美两大前提打造的；前者需要统营政府在全球力推，后者也需要一定的考评，急不得。唯独“韩国市长来中国吃生蚝”是立马就可做的，所以才有了这个活动。事实上，这个活动同样也有“三点式”营销的影子：

 

1、兴奋点：“韩国市长来中国吃生蚝”活动兴奋点在于，一是市长亲自带头吃生蚝，而且是在众目睽睽下，能吊足人们的胃口，二是“市长”还不是国产的，是来自异域的，自然更具吸引力，三是市长不仅要吃，而且还会吃很多，当时的口头承诺是“500克”，这次在台上是吃“50个”，由于是现场表演且是有议长、会长和株式会社社长共同参与，所以更增加了悬念。当然，市长当晚一定会“不负众望”的！

 

2、支点：主要是从传播和消费者两个角度考虑的，从传播角度来讲，这属于一场“跨国性质”的比赛，但却被邵珠富冠以“吃货”名义，搞笑味道十足；从内容角度看，这样一场中韩重量级吃货比赛（当时初步设想的是媒体老总和酒店董事长也参与），http://china.globrand.com/赢了不算是为国争光，输了也不算是为国丢人的事，因为这事和“中国好声音”一样，结果并不重要，重要的是事件本身和跌宕起伏的悬念和过程。从“韩国”“市长”“吃货”等元素，均能找到利于传播和让消费者感兴趣的“支点”。

 

3、利益点：毫无疑问，这样一场活动，目的就在于推广统营的生蚝，通过市长带动作用，至少可传达这样一些信息“韩国生蚝是可生吃的”“韩国生蚝是可放心吃的”“韩国生蚝是可放心多吃的”，榜样的力量是无穷的，“市长”都带头了你还怕啥？自然，活动最大受益者是统营市，无利不起早五更，要不“市长”也不会来这里表演了；这事，于举办活动的酒店也是有利的，它让举办活动的酒店知名度大增，同时，消费者知道了，在哪里能吃到新鲜美味的韩国生蚝；当然，对济南消费者也不是坏事，想像一下我们近海的海水污染，再感受一下统营的生蚝，能吃到放心美味的生蚝，济南人难道不是很有口福吗？何况还有韩国统营“男人为女人吃生蚝，女人为男人吃生蚝”的宣传语作铺垫呢？

 

正因为了有了“兴奋点”“支点”和“利益点”做保障，所以才有了平安夜现场的亢奋，和成为2013济南餐饮界最大兴奋点的可能。营销就要实现共赢，这样一场各方共赢的策划，注定会载入当地餐饮界的史册的！