轮胎销售不会是店员或销售员的独角戏，我们还需要通过问题明确消费者的需求，这就需要我们要向消费者发问，但是，怎么问合适呢，下面，小编告诉大家几个小技巧：

1.心中有草稿，想问什么，不多问。在与顾客的谈论的过程中，收取有用信息，然后思考还需要什么信息，有目的的问，基本上，每一个顾客要问的问题都差不多，要在心中形成固定草稿。
2.不要连续发问：问顾客的问题不能连续超过三个，否则会让顾客有反感情绪，同时也使自己显得不专业。
3.先易后难，先了解顾客对轮胎的需求，然后按照需求进行匹配，刺激消费者的购买欲望，最后引出最难的价格区间，在前边铺垫的基础上，价格区间的讨论会变得更加容易。
4.逐步询问，轮胎的一部分介绍结束后问一次，是否满足消费者需求，或者是否还满意
5.最关键的一步，提问过程中时刻注意客户的感受，通过细心的观察来决定提问的继续还是结束，多和顾客进行一些积极的互动。
6.如果碰到干练型，直爽型消费者，直接询问他的关心事项，他的购买意愿会好很多。
这就是小编介绍的几个询问客户的小技巧，您了解了吗？
(部分理论来源于：百度文库   责任编辑：Elliot)