接着上一篇继续说：

事件营销策略：事件营销指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

轮胎企业的事件营销策略，表现在两个方面，一是赛事赞助。如普利司通从1997赛季起，，成为一级方程式锦标赛(F1)轮胎供应商。长久以来，F1轮胎一直由米其林和普利司通两家厂商赞助，直至2006赛季米其林退出，普利斯通在2007赛季正式成为F1独家轮胎赞助商。当然类似的轮胎企业还有很多，在这里就不一一介绍了。

另一方面则为明星代言。如锦湖轮胎的代言人刘亦菲，就是典型的借用明星效用，来扩展产品影响力，提升广告效应。

比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。

比附营销的表现就是要将自己的轮胎品牌和业内知名的轮胎品牌联系起来，并承认自己的某一方面的差距，变相的提高自己产品的档次，提高消费者对产品的认知程度。就好比手机行业，几乎所有的国内厂商的产品都在和iPhone做测评对比，为的就是更广泛的传播效应，和更高的身价定位。

饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

越得不到的东西越让人着迷，这种战略仅适合特别有竞争力的轮胎产品，铺天盖地的强势宣传，定个惊喜价，把潜在的消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。在此过程中会变相影响品牌价值，至于是增加还是降低，要看产品的市场竞争力。建议慎重使用。

恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。

这种方式在轮胎销售中很常见，分析现有的轮胎产品—提出现有轮胎产品的问题—渲染问题的严重性—从心理上认同恐吓—让消费者自觉采取措施—潜在购买成为现实购买。在此过程中，可以利用具体事件（图片或视频）说明更具有影响力。注意不要过分夸大问题的严重性，实事求是，否则容易造成行业地震。

会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

对轮胎企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商平台的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的推送。在轮胎店中，则是要推送更加贴心的会员服务，来使固定客户群愈加壮大。

（部分理论来源于梅花网   责任编辑：elliot）