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垂直细分战术真的适合轮胎吗？
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2016-03-23) 大中小

垂直细分战术：行业内绝大多数企业进入经营困境，于是转而对行业进行细分，专注某一个领域，希望以某一个领域的发展带动整体的发展复苏。最早发源于电商平台。

当一个行业走进瓶颈期，这个行业不可避免的就会选择垂直细分战术，以精细化市场需求，寻找最佳利润点，来获得发展的继续，现在的轮胎行业很多企业也在选择垂直细分战术，有的只做电商平台，有的则只卖卡客车轮胎，有的只服务于线下，各种各样，一个目的，就是赚钱！可是，垂直细分战术真的适合轮胎行业吗？

首先，我们来探讨一个话题，轮胎垂直细分为什么会被看好？

专注必然更加专业

大而全已经变成历史的尘埃，小而精逐渐成为时代的宠儿，这个时代，人们更喜欢专业化的东西，在商场里买家用电器，就会发现这一趋势，例如索尼只做显像技术相关的产品，那么它的相机，电视一定会很受欢迎，同理，如果某一个轮胎企业只专注于一个领域的产品，专注把它做到极致，那么它至少是很有竞争力的，因为它包含了太多的专业内容和工作效率，而消费者恰恰需要的就是这样的产品。

二次元的必然趋势

非主流？难道还有这样的词汇？在这个界限模糊的时代，人们逐渐被割裂为一个又一个的小圈子，成为一个又一个的非主流圈子，在圈子内形成了自己独特的文化，垂直细分则可以更好的迎合这一趋势，把生产和制造变得更加“精准”，简而言之，就是瞄准一群有钱人，把他们吃透，想办法赚他们钱！

定制化浪潮的趋势

轮胎大规模铺线已经被做烂，想跟大企业分一杯羹太难！很多轮胎小企业乃至轮胎店就开始另辟蹊径，走“私人订制”的道路，专业面对某一个群体，集中火力，单点轰炸，把产品或服务匹配到极致，让顾客成为其铁杆粉丝。

那么轮胎垂直细分战术又有哪些缺点呢？

细分专业化很难做

轮胎产业说简单也很简单，复杂也异常复杂，它的专业化运营是成熟的，如果你想在原有的产业基础上重新划分出一块来，重新定位产品导向，这条路注定十分艰难，一旦你的产品或者服务噱头很大，暂时吸引到了客户，当客户深入了解到了你的产品或服务不是那么回事儿，或者做的不合格，不满意，那你就等着哭晕在厕所吧。

稀缺的也同样稀缺

也许你的轮胎生意点子是很棒的，独一无二的，面临的群体估计也不会让你感到乐观，相对大众的生意早已被做烂，想点怪点子，野路子也无可厚非，但是相匹配的人群，市场，你真的能找到吗？吸引是一时的，让顾客愿意接受，坚持下去，能掏出钱来才是王道！

那么，我们轮胎行业垂直细分之路又该怎么走呢？

加强体验

耳听为虚眼见为实，哪怕再好的产品不被消费者了解接受，也只是昙花一现，一款好的轮胎，要让消费者体验到才能说好，而不是销售者费劲口舌的攻心之战，来一场轮胎科技展，来一次试驾行，都是让公众走进轮胎圈，了解轮胎的途径，有差异化的了解和体验，才会有满意度，才会有成交量，才会有产品忠诚度。给消费者和市面上主流产品不一样的体验，才会有新的市场收获。